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微博花店的风生水起 到实体花店的惨淡经营

日期:2018-09-16 12:27:25     浏览:15    
核心提示:从微博花店的风生水起,到实体花店的惨淡经营,“苏州花·时间”在落地实体花店之初不得不用“特别惨”来形容。面对一拨拨满含希望进店、又拔腿而走的客人,店主大袁着实有点慌神儿。经过深入的调查思考,
  做一家有格调的“新”店   
      
       在花店竞争日益激烈的今天,从业者对于营销手段的关注已远远超过其他。此时,一群“无知无畏”的花店新兵异军突起,他们敢于突破传统营销模式,善于利用创新思维,开启了“花样营销”的新时代。本届零交会上,3 位冉冉升起的花店新星在主持人崔玉龙的引导下,畅谈了自己曾经的美好憧憬、现实的残酷困惑、成长的艰辛历程以及未来的豪情壮志,其中的新思路让与会代表津津乐道。  
       
       从微博花店的风生水起,到实体花店的惨淡经营,“苏州花·时间”在落地实体花店之初不得不用“特别惨”来形容。面对一拨拨满含希望进店、又拔腿而走的客人,店主大袁着实有点慌神儿。经过深入的调查思考,大袁再次分析了实体花店与线上花店的区别,最终以“用最实惠的价格做最好的花”为花店定位,重新寻找目标客户群,渐渐积累起自己忠实的粉丝。
       
       在这一过程中,大袁以年轻白领女性为目标,着重开发企业客户。随着公司用花、企业内训、团队建设等一系列业务的开展,“苏州花·时间”获得了良好的口碑,企业客户得到不断拓展。“不要小看任何一个让自己传播的机会”是大袁分享给与会代表的最大心得。  
       
微博花店的风生水起 到实体花店的惨淡经营
       
      曾在中科院武汉植物园为游客义务讲解植物知识达 6 年之久的吴 PP,在自己的花店创业路上经历了思维的蜕变。2014 年成功策划了武汉天价玫瑰营销案例之后,吴 PP 对于自己即将开始的花店道路充满信心。然而,现实与理想总是存在着差距。吴 PP 精心推出的公众号被湮没于茫茫的线上花店之中,没有掀起一丝波澜。为了夺人眼球,吴 PP 再创惊人之举,一条“裸花+裸体”的广告策划刷爆业界朋友圈。
      
      几次“爆款路线”之后,吴 PP 发现,这样的炒作并非花店经营的长久之计,唯有定下心来学习真功、踏踏实实找准道路才是创业路上最为切实可行的。于是,吴PP 率领一班小伙伴四处出击,以植物沙龙为突破点,开启破冰之旅,逐渐将客户拉入自己的“游戏”之中。如今,他位于深圳的新店“慢时光里”也已开业。他希望通过自己的努力,最终开一家植物园,引导孩子们认识植物、了解花艺,畅游庞大的植物王国。  
      
      来自北京六朵花店的孟雅丽是 3 人中开店时间最久的。她的不忘初心源于一份爱——“创造爱、享受爱、传播爱,在六朵花店亲手插花,送给喜欢的人”是她一直以来所坚守的信念。作为一家高端花店创始人,孟雅丽认为从业者的专业素质、鲜花的卓越品质都是花店必不可少的,而其中最重要的一点就是“标准化”,包括产品标准化、服务标准化、工作流程标准化等方方面面。“利润来自价格,而价格源于你的标准化。”孟雅丽在分享了花店执行标准化过程中的舍与得后表示,只有把这种生活方式传播给大家,让客人融入你的花店,与你互动,他才能真正地关注你、追随你。
 
标签: 花店
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