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淘宝上的上海多肉商家超过1500个 竞争激烈

日期:2018-09-30 23:05:33     浏览:23    
核心提示:2013 年以后,以景天科为代表的多肉在淘宝网上风行,在此之前,上海的“多洛库花园”、“小室多肉植物馆”等凭借精美的图片和店面设计“引诱”了一大批人“入坑”。现在以“多肉植物”为关键词,可以找到发货地在上海的商家超过 1500 个,其中天猫“娃娃家家”销量领跑,淘宝的“小益多肉精品店”、“花田喜事多肉”等主做精品。
             电商数量多、优势大 
             
        虽然很多多肉电商“大佬”集中在浙江,但上海却是多肉电商数量最多的地区。“可以说全国一半的多肉电商集中在江浙沪,而江浙沪的一半集中在上海。”周中元说。 
 
      早在 2000 年前后,一些种植者就开始通过公司网站销售产品;2013 年以后,以景天科为代表的多肉在淘宝网上风行,在此之前,上海的“多洛库花园”、“小室多肉植物馆”等凭借精美的图片和店面设计“引诱”了一大批人“入坑”。现在以“多肉植物”为关键词,可以找到发货地在上海的商家超过 1500 个,其中天猫“娃娃家家”销量领跑,淘宝的“小益多肉精品店”、“花田喜事多肉”等主做精品。  

 
淘宝上的上海多肉商家超过1500个 竞争激烈
   
     上海的产地优势为电商发展提供了便利条件,小商家可以接单后直接去基地挑货,无需考虑备货问题,损耗也大大降低,所以上海电商的特点是小而多,但其中也不乏大户。“娃娃家家”是个例外,做体育用品电商出身的当家人周跃认为,商业竞争归根结底是同类产品、同等质量下的价格竞争,所以产品优势体现在成本能控制到何种程度。上海本身拥有生产基地的优势,一方面能保障货源;另一方面能减少中间环节费用。
     
         宣传覆盖广、渠道多    说到多肉植物在大众消费者中的普及宣传,“二木花花男”是走在前端的“多肉男神”。脱离个人作用,品评综合宣传实力时,上海无疑走在全国前列。
         
             首先,由上海多肉协会主办的上海多肉展是业内一大盛事,能吸引上万人前来观展。“多肉展为业内人士提供了交流平台,而最重要的作用是宣传普及多肉知识和文化。”腾柳红说。去年上海多肉展一度因为观众太多,不得不邀请当地民警、交警协同维持秩序,真可谓盛况空前。  
         
           不同于其他地区多肉协会以爱好者为主的形式,上海多肉协会的成员单位一般都是种植户,而会长、副会长级别的管理层也大多拥有自己的精品多肉种植农场,他们不但是市场价格的“顶梁柱”,而且在多肉宣传普及方面做出了巨大贡献。每一个精品场都是科普基地,也是多肉品种的“花园”,如柳红园艺、景天韵、西萍园艺等声名在外的花场本身就是“活广告”。 
           
              闵勇在上海多肉协会专门负责多肉科普宣传,社区多肉课程、多肉活动、中国银行等企业和单位的培训课程、浦东公益周等,一大批线下活动帮助消费者近距离接触多肉。“我每天至少花两三个小时在微信上和花友交流,推广多肉知识、分享种植经验。”闵勇对“零基础”的新手比较耐心,“基本上,每次课程中只有 10%的人会直接‘入坑’,剩下 90%的人对多肉有认知,成为潜在消费群体。”  
              
                在微信大行其道的潮流中,公众号脱颖而出,“进击的多肉”、“多肉博物馆”等公众号快速兴起,成为花友的科普指南和养护手册,不仅能宣传多肉,还能培养新的消费群体。
           
               “老大哥”地位不保?  
               
                 随着浙江万象花卉、广州正欣园艺等超级多肉大佬涌现,上海单打独斗的多肉生产者没有规模优势。同时,老产区漳州扩量、新产区山东崛起,上海在群体规模方面似乎也失去优势,“老大哥”是否地位不保?    不可否认,在多肉产业快速扩张的大潮中,上海多肉受到新老产区的冲击,目前虽然仍是“老大哥”,但一些弊病也逐渐显露,威胁到上海多肉产业的发展。  
 
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