淘宝生意参谋数据显示,大盘近 30 天(5 月 25 日至 6 月 24 日)访客数下滑 21.37%,交易件数下滑 21.07%。除丧葬用花和插花培训类目上涨外,大盘交易金额环比上一周期均呈下滑趋势,其中与鲜花相关的产品普遍降幅较大,庭院植物、蔬果种子、盆栽花卉次之,园艺用品类相对降幅较小。大盘总体在"618"出现一个销售小高峰,但销售情况不及"520"期间。
目前,园艺用品类目交易金额在父类目中占比最高,支付金额较上一周期下滑 11.32%。夏季到来,家庭植物购买量减少,因此相应的家庭园艺肥、营养土、营养液销量下滑,而且春季这些产品销量较大,一些消费者也趁着促销活动抓紧备货。反倒是割草机、草坪机、花园室外用品销量降幅小一些,一方面是因为割草机等大单采购较多,类似刚需,季节性不太明显;另一方面,天气越来越热，消费者自然对遮阳、灌溉等花园用品保留一定需求。
花卉/绿植盆栽(新)类目仍位列交易额第二名,其支付金额已经与第一名拉开差距,说明季节对盆栽植物的影响远大于对其配套资材产品的影响。花卉/绿植盆栽(新)类目的访客数较上一周期下滑 22.64%,可见入夏后消费者对盆花关注度下降,支付件数也下滑了 27.90%,目前平均客单价不足50 元。
在子类目中,绿植盆栽交易额占据第一位,支付金额仅较上一周期下滑 5.56%，说明绿植类销售季节性波动相对较小。而且入夏后,清凉感十足的水培植物销量小幅上涨。
多肉植物支付金额也较上一周期下滑 28.15%,不过与去年同期相比,多肉下滑势头缓慢一些,而且整体销量更大。较充足的供货有利于维持多肉电商持续交易,再加上云南地区多肉产量增加,而且具有优质品相和出货优势,这在一定程度上延缓了淡季低谷的到来。
花卉是近期类目内支付金额下滑最大的品类,较上一周期下滑 36.06%。夏季气温偏高,给观花产品的储运带来困难,而且夏季观花类产品的生产量也会缩减。在花卉类产品中,丽格海棠、盆栽菊、满天星、舞春花等品种耐运性比较差,所以区域性线下市场仍有销售。
庭院植物交易金额也大幅下滑,人夏以后,庭院植物大部分过了最佳栽种期,交易量大幅下滑。
与鲜切花相关的鲜花速递(同城)、干花、永生花、包装材料等,支付金额较上一周期均下滑 40%以上。"520"推动了鲜花市场交易,但"618"对鲜花销售的拉动作用有限,反倒是"99 元包月"产品增加了促销力度,在"618"出现销售小高峰。眼下气温较高,对鲜花的贮存和运输提出挑战,消费者的购买体验由于季节和储运问题受到影响。
鲜花电商近年交易量大增,带动了云南等鲜花主产地产量增加,现在 flower+、花点时间、爱尚等都纷纷与云南种植户签订购销合同,或自建基地生产,在新品种推广方面也发挥了积极作用。
"618"对花卉销售产生拉动作用,但不同门类表现各不相同,比如园艺用品销量增幅远大于盆栽花卉,但促销过后销量持续走低,盆花类则是在促销后恢复日常水平。对盆花的不同品种影响也不同,对花卉和绿植的拉动作用更明显一些,多肉的增幅则小一些,这与多肉本身单价不高,而且日常促销活动多相关。虽然"520"对花卉大盘销售的拉动作用不像"618"表现得那么明显,但总销售额还是较"618"高。
与线下市场一样,电商交易情况会从 6 月持续下降到 8 月,9 月以后才会重新抬头。
