2020年宵花营销实战指南：陈砦花卉与虹越新零售渠道拓展及组盆创意

摘要：随着春节临近，年宵花市场进入消费高峰。本文详细梳理了陈砦花卉市场、虹越园艺以及一线经销商如任斌等，如何通过短视频营销、架构花艺、会员促销及跨界商超合作等“花样手段”，推动年宵花从传统批发走向品牌化、创意化经营。文章揭示了组合盆栽定制化与冷链物流优化在提升年味消费体验中的关键作用。

关键词：年宵花营销；陈砦花卉市场；组合盆栽设计；虹越园艺；花卉电商物流；悦己型消费；商超花卉合作

年味渐浓：花卉盛宴筹备正当时

春节临近，年味逐渐浓了起来。老百姓除了大扫除、买年货，如今逛花市、看花展、游公园，全家老小一起赏花、购花已成为最浪漫的过年方式。为此，国内不少花卉市场、企业、公园以及旅游等相关部门，提前几个月开始筹划，加班加点，奋战忙碌，准备为消费者献出一道不一样的花卉盛宴。

陈砦花卉市场：店庆与短视频双轮驱动

每年春节前20天左右，陈砦花卉市场就紧锣密鼓地开始了年宵花专项营销活动。市场会统一在广播电台、公交车、微信、头条等发布年宵花销售广告，营造浓郁的年宵花营销氛围。今年，陈砦花卉市场位于大学路、郑汴路等地的商场即将举行店庆活动。这些活动将与年宵花营销相结合，通过代金券、产品折扣等形式加大销售力度。同时，在各市场中庭设立大型架构花艺，以年宵花为主题进行装扮，打造时尚浪漫的购物环境，抓住顾客眼球，促进年宵花消费。

近两年，陈砦花卉市场还注重引导商户将短视频与年宵花销售结合，加大通过抖音、快手、斗鱼、头条、微信等平台销售的力度。在物流方面，市场成立了物流专项基金，重点解决年宵花物流货损问题，并且与各快递公司洽谈年宵花的快递方式，减少运输货损。下一步，他们将尝试与其他综合性商场的年末促销活动结合，同时争取年宵花进超市，通过多种渠道让年宵花走进更多消费者的家庭。

虹越园艺：提前布局与会员激励机制

虹越年宵花促销活动早在2019年11月底的“黑五”活动期间就开始了。“黑五”期间，他们推出了五折购买年宵花卡活动，客户通过花卡在年宵花销售期间仅用5折的价格就可以购买任意种类的年宵花，非常经济实惠。此外，他们还推出了以年宵花为主题的台历，通过积分活动，以满赠的方式送给会员，既美观大方，又宣传了年宵花产品，提升了年宵氛围。在门店的产品上，虹越在主推产品中也会适时推出几款价格相对较低的产品，以吸引客流。

经销商视角：组合盆栽的定制化与租摆合作

经销商对市场需求变化往往更为敏感，也更加注重年宵花产品的选择和渠道的拓展。在成都经营盆花销售近10年的任斌，目前在春天花乐园经营一家档口，产品以桌面盆栽为主，尤其以组合盆栽为特色。有花艺基础的任斌，在组合盆栽的设计制作上别出心裁，去年还参加了北京世园会四川馆的组合景观设计。随着年节的临近，任斌的店铺里，北美冬青、大花蕙兰、凤梨等各色组盆已“盛装待嫁”，很多产品已被提前预订。

据任斌介绍，前些年，组合盆栽在成都花卉市场上还未真正推广开。现在随着消费能力的提升，精巧、有创意的组盆产品越来越受到欢迎，如果产品更新快、种类丰富就更能满足消费者的喜好。由于花店的客户相对固定，容易形成稳定的销路，因此他的产品主要是向花店供货，根据婚庆、节庆等不同市场，提供订制化盆栽。

同时，他还与实力较强的租摆公司合作，由他负责产品的设计创作，租摆公司负责市场营销。“现在租摆行业竞争很激烈，他们也想在创意、形式上脱颖而出，增加组合盆栽、组合造景等元素，所以双方取长补短，实现共赢。”任斌说。

生产商新路：牵手盒马与Costco挺进商超

对于生产商来说，除了传统的批发模式，有的也开始拓展其他销售渠道。椎名洋兰园以生产蝴蝶兰礼盒和组盆产品为主，主要面向花店客户销售。同时，他们还与上海Costco等超市以及盒马鲜生合作，礼盒销售非常火暴。