日本盆栽花卉产业经验研究：区域特色品种布局与内外结合营销战略分析

摘要：日本作为亚洲最大的花卉消费国，其盆栽花卉产业在农业结构转型中实现了显著增长。本文总结了日本花卉产业的三大成功经验：通过严格的管理体系确保产品高质量，利用区位优势形成合理的区域化品种布局，以及采取“两头在内，中间在外”的营销战略。这些经验不仅降低了生产成本，也极大地提升了日本花卉在国际市场上的竞争力。

关键词：日本花卉产业；盆栽花卉经验；花卉管理体系；区域化布局；内外结合营销

2日本盆栽花卉产业发展的背景

日本是世界上第二大花卉生产国，也是亚洲最大的花卉消费国。上世纪80年代初，在国际贸易市场和全球经济环境的影响下，日本农业结构发生了较大的变化。

一些从事传统农业种植的农民开始转向种植盆栽花卉，使盆栽花卉生产量逐年扩大。据了解，90年代初期，日本的花卉种植面积以平均2000公顷的速度增长，后来收到亚洲经济危机的影响增长速度逐渐放缓。

产业规模与核心产区分布

截止到2017年日本的花卉种植达到21000公顷。日本的盆栽花卉生产主要集中于长夜、静冈、爱知等地区。其中爱知县是日本最大的花卉产地，主要生产轮菊花和多头菊。

日本盆栽花卉产业的成功之处在于

经验一：管理体系确保产品高质量

（1）管理体系确保了花卉产品高质量。日本的花卉企业为保证质量，优质优价，对销售之前的质量定级非常严格。花卉市场、批发商场、花店不向农户直接进货，而是通过与花卉协会或中介组织签订合同。在花卉产地都设有统一的集货点，由专职人员负责统一验货、采购、运输等。

经验二：花卉品种布局合理

（2）花卉品种布局合理。日本花卉企业对哪些地方生产哪些品种，各生产环节该如何安排都研究得相当细致，利用区位优势形成带有明显区域特色的花卉产业区。比如静冈的玫瑰、爱知的轮菊花和多头菊、长野的康乃馨等等。

经验三：内外结合的营销战略

（3）内外结合的营销战略确保了市场竞争力。花卉产品的生产选择“两头在内，中间在外”的方式，即种苗的培育、花卉产成品的销售在日本国内进行，种苗的小苗栽培转移到国外劳动密集地区。

这样即可以降低花卉的生产成本，又解决了运输不便的问题，符合日本市场对于花卉品种、质量、上市时间的要求。