李素红：大花蕙兰行业销售精英
2006年夏末秋初，记者在美丽、神秘的抚仙湖畔，曾听过一个从两千公里之外、举家搬迁至云南种花的创业故事。
13年后，故事主人翁李建明之女李素红，接管由父亲一手创办的金兰园艺公司，继续着大花蕙兰事业，砥砺前行。
回顾20年的发展历程，李素红总结说：“成功的路上，除了坚持，还是坚持。”
一寒一暑，光阴似箭。创业路上的点点滴滴，是支撑前行的动力源泉。
从喧嚣的城市进入石人山原始森林，整地搭棚，除草养兰，成为中国第一个“敢吃螃蟹的人”；从家乡河南平顶山到云南抚仙湖，从半亩地到200亩的扩容，金兰园艺公司成立并成为业界最专业、最具规模的大花蕙兰种植商之一；从在河南陈砦花卉市场卖出第一盆大花蕙兰，到如今60天卖出10万盆以上大花蕙兰，可以说，李素红是金兰园艺公司的践行者，也是云南大花蕙兰产业从无到有、从有到大、从大到强的见证者，参与者。
话里话间，李素红常提金兰园艺精神：“有信心，有憧憬，有前瞻性。”常记父亲的教诲：“100个困难，101个最佳解决方案，不言放弃。”
最艰难的经历，最终都会得到最丰厚的回报，回味无穷。销售的路上，李素红经历无数的拼搏。行情低迷那年冬季，她曾出现过打一天电话，没有一个客户下单的尴尬；帮花农销售滞销产品、而自己一分钱没赚到。每当遇到困难，父亲就讲她小时候挨家挨户推销凤仙花的故事，告诉她：“打电话，做记录，99个电话没成功，100个就成功了。”果真，在她不厌其烦坚持联络全国各地客户之后没多久，每天的订货总量就从1件、2件到上千件，不断增多，直到今天。销售要以产品作为基础，种得好，又卖得好，才是真好。李素红说，金兰园艺也遇到过药肥管理不当植株大面积损伤的严重事件，但在大家的坚持、勤奋学习下，生产逐渐好了起来，并成功指导其他农场提高产品品质。李素红坦言：“虽然我不管农场，但都能深刻感受到农场的变化”。
带着“金兰精神”，闯荡市场20余年，李素红成了大花蕙兰行业的销售精英。“天自佑之，吉无不利。”自古以来，勤奋者自有天助。用她的话说就是：“越努力，越幸运。”
技不如人，会有冷嘲热讽；质量提高后，会迎来更多称赞。市场是残酷的，但只对固步自封的人有用。李素红认为，没有解决不了的困难，总有做不完的事等着她：“金兰的产品有过定价的话语权，但从来不恶意压价，带头抛货。因为我们由种植起家，知道生产的艰辛，知道成本底线，当然更明白开拓市场的不易。”看到很多农场在价格下降时，微利甚至亏本销售自己辛辛苦苦养护三四年的花，她于心不忍，也有些不平。于是从去年开始，她与一些基地合作，尝试采用“基地联盟”一体化销售模式，利用自己的销售网络，帮助农场开拓销路。按“N个农场+1个核心市场”的思路，继续扩大产地展销窗口和销地批零市场。
人们满足于烟酒糖茶生活物质享受之后，开始注重健康，追求生活格调和生活美。李素红认为，大花蕙兰是目前的高档商品花，如果达到荷兰花卉消费水平，千万盆大花蕙兰远远不够。所以，大花蕙兰前景还十分广阔。
李素红说，当初父亲带领全家来云南，看中的就是云南有“海拔高、温差大”两个适合大花蕙兰生长的基本条件。到现在来看，世界一流大花蕙兰的生产非云南莫属。她会带领金兰园艺公司走下去，把20年历史的企业做好，并力所能及地为促进大花蕙兰行业高质量发展做点事。
说到今后大花蕙兰产业的发展，李素红直言要赤诚交流，共创乐于分享、团结协作的行业新风尚；抱团取暖，开拓国内为主、辐射南亚东南亚的开放大市场；大视野，做小行业，创名牌，干大实事，助推世界一流大花蕙兰产业大发展。
