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李素红 大花蕙兰行业销售精英

   日期:2020-09-06 20:33:43      浏览:19    
核心提示:李素红:大花蕙兰行业销售精英2006年夏末秋初,记者在美丽、神秘的抚仙湖畔,曾听过一个从两千公里之外、举家搬迁至云南种花的创
李素红:大花蕙兰行业销售精英
 
2006年夏末秋初,记者在美丽、神秘的抚仙湖畔,曾听过一个从两千公里之外、举家搬迁至云南种花的创业故事。
 
13年后,故事主人翁李建明之女李素红,接管由父亲一手创办的金兰园艺公司,继续着大花蕙兰事业,砥砺前行。
 
回顾20年的发展历程,李素红总结说:“成功的路上,除了坚持,还是坚持。”
 
一寒一暑,光阴似箭。创业路上的点点滴滴,是支撑前行的动力源泉。
 
从喧嚣的城市进入石人山原始森林,整地搭棚,除草养兰,成为中国第一个“敢吃螃蟹的人”;从家乡河南平顶山到云南抚仙湖,从半亩地到200亩的扩容,金兰园艺公司成立并成为业界最专业、最具规模的大花蕙兰种植商之一;从在河南陈砦花卉市场卖出第一盆大花蕙兰,到如今60天卖出10万盆以上大花蕙兰,可以说,李素红是金兰园艺公司的践行者,也是云南大花蕙兰产业从无到有、从有到大、从大到强的见证者,参与者。

 
话里话间,李素红常提金兰园艺精神:“有信心,有憧憬,有前瞻性。”常记父亲的教诲:“100个困难,101个最佳解决方案,不言放弃。”
 
最艰难的经历,最终都会得到最丰厚的回报,回味无穷。销售的路上,李素红经历无数的拼搏。行情低迷那年冬季,她曾出现过打一天电话,没有一个客户下单的尴尬;帮花农销售滞销产品、而自己一分钱没赚到。每当遇到困难,父亲就讲她小时候挨家挨户推销凤仙花的故事,告诉她:“打电话,做记录,99个电话没成功,100个就成功了。”果真,在她不厌其烦坚持联络全国各地客户之后没多久,每天的订货总量就从1件、2件到上千件,不断增多,直到今天。销售要以产品作为基础,种得好,又卖得好,才是真好。李素红说,金兰园艺也遇到过药肥管理不当植株大面积损伤的严重事件,但在大家的坚持、勤奋学习下,生产逐渐好了起来,并成功指导其他农场提高产品品质。李素红坦言:“虽然我不管农场,但都能深刻感受到农场的变化”。
 
带着“金兰精神”,闯荡市场20余年,李素红成了大花蕙兰行业的销售精英。“天自佑之,吉无不利。”自古以来,勤奋者自有天助。用她的话说就是:“越努力,越幸运。”
 
技不如人,会有冷嘲热讽;质量提高后,会迎来更多称赞。市场是残酷的,但只对固步自封的人有用。李素红认为,没有解决不了的困难,总有做不完的事等着她:“金兰的产品有过定价的话语权,但从来不恶意压价,带头抛货。因为我们由种植起家,知道生产的艰辛,知道成本底线,当然更明白开拓市场的不易。”看到很多农场在价格下降时,微利甚至亏本销售自己辛辛苦苦养护三四年的花,她于心不忍,也有些不平。于是从去年开始,她与一些基地合作,尝试采用“基地联盟”一体化销售模式,利用自己的销售网络,帮助农场开拓销路。按“N个农场+1个核心市场”的思路,继续扩大产地展销窗口和销地批零市场。

李素红 大花蕙兰行业销售精英
 
人们满足于烟酒糖茶生活物质享受之后,开始注重健康,追求生活格调和生活美。李素红认为,大花蕙兰是目前的高档商品花,如果达到荷兰花卉消费水平,千万盆大花蕙兰远远不够。所以,大花蕙兰前景还十分广阔。
 
李素红说,当初父亲带领全家来云南,看中的就是云南有“海拔高、温差大”两个适合大花蕙兰生长的基本条件。到现在来看,世界一流大花蕙兰的生产非云南莫属。她会带领金兰园艺公司走下去,把20年历史的企业做好,并力所能及地为促进大花蕙兰行业高质量发展做点事。
 
说到今后大花蕙兰产业的发展,李素红直言要赤诚交流,共创乐于分享、团结协作的行业新风尚;抱团取暖,开拓国内为主、辐射南亚东南亚的开放大市场;大视野,做小行业,创名牌,干大实事,助推世界一流大花蕙兰产业大发展。
 

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