西部花卉企业如何走出去？政府牵头组团推介与前置仓自产自销模式解析

花卉产销信息不对称生产商需靠“前置仓”推动

“信息发达的时代，生产和销售的衔接应该紧密无缝，但事与愿违。”这是很多企业反映的“异常现象”。大量碎片化信息通过发达的信息传递渠道，经过多次反复加工、转发，让很多生产商晕头转向，分不清真假，误导生产，错失商机。一条“急需1万盆花”的求购信息，可快速在业界“转圈圈”，结果是没有结局的无效交易;一条由某经销商发出的不实信息，可以给正常的行情带来降价阴影，动摇生产者信心，最终导致行情崩盘。因缺乏正向信息的帮助 and 引导，2019年1000亩新品切花米花竟然滞销，最终报废。

二、前置仓策略：品牌直达终端与自营模式探索

企业需要的是真实、可靠的生产信息、政策信息、市场信息、物流信息、国内外产销动态信息。而大数据时代，获取这些信息的难度更大。为解决这一“尴尬”局面，很多企业对终端、中间、生产各个环节进行了深入调研，结果显示，生产和终端对品牌敏感度远大中间批发环节。花店、商超、个体等终端对价格不敏感，反而对品牌、产品质量敏感。

为减少流通环节成本，规避产销信息流通“屏障”，部分花卉生产企业已开始行动，在北京、上海、郑州、重庆、成都等城市设置“前置仓”，把自己生产的产品赋予品牌价值，直接进入终端，试行自营，自产自销，产品直接提供给消费者或花店。某企业经过基地分拣、分级和品牌化包装后，依托一个6平方米的摊位，面向市民销售盆花，每天的销售额1500元，毛利润达50%，远高于电商销售业绩。所以，生产商直接进入终端，或许不得已，但却是一个效果明显的销售手段。

三、营销突围：组团推介在市场开拓中的优势

新市场开拓难组团推介更有效

企业普遍反映，在面临国内市场循环加速，而国外市场压力加剧的情况下，西部地区的花卉企业，尤其是云南地区的花卉企业，走出去开拓市场的积极性不高，市场营销能力和水平偏弱。企业也直言，相关部门牵头组织企业进行市场开拓、提供信息服务的力度同样偏弱。

实践证明，面对面产品推介、形象宣传比虚拟化的广告宣传、新媒体宣传效果好得多，直接与客户面对面沟通，成交机会比网上聊天和视频沟通大得多，客户的忠诚度也更为牢靠。同时，在国内外推介活动、大型专业展会上，政府部门组织牵头推介，给企业开拓市场输入更强底气，可加快产品进入市场的速度，更有品牌话语权，这也是对企业最大的帮助和支持。