云南大花蕙兰产业创新：嵩明博源、江川庆成、展丰园三大模式解析
摘要
本文介绍了云南三家花卉企业的创新模式与经营战略：嵩明博源以“公司+合作社+农户”模式打造高品质大花蕙兰与自主品牌；江川庆成实施“闪电式”销售，提前上市并精准对接市场；展丰园探索露天种植，利用自然气候降低成本。三者分别在品质管控、渠道拓展与生产模式上各具特色，为中国大花蕙兰产业发展提供了多元路径。
关键词
大花蕙兰、嵩明博源、江川庆成、展丰园、公司合作社农户、闪电式销售、露天种植、云南花卉
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嵩明博源：新模式打造中国品牌
嵩明博源：新模式打造中国品牌
刚刚投资建设不到一年的嵩明博源农业科技有限公司，以后来者居上的姿态脱颖而出。今年生产的万盆大花蕙兰，5箭以上高品质产品占总产量的以上（图3）。早在几个月前，他们的大花蕙兰就以叶片干净、植株壮实等优点，吸引众多买家“出手”，高价抛出订单。“我们立志种植世界上最好的大花蕙兰，打中国人自己的品牌。”博源公司总经理李永明信心十足，明确地提出了企业发展的新思路：“从一开始，我们就把工作重点放在高品质半成品苗生产和供应上，通过优质的售后服务来提升品牌形象，吸引购买者。”
一方面，采用“公司+合作社+农户”的模式，培养和帮助大批农户及新人种植大花蕙兰，以周到、细致和高效的技术服务实时跟踪，指导花农做好日常生产管理（图4）。另一方面，利用自己厚实的人脉资源，千方百计为花农的产品建立销售渠道，解决花农销售的后顾之忧，专心搞生产，竭力提升花农整体竞争力。”
江川庆成：闪电式销售战略
花期提前，对很多云南花卉生产商来说是“灾难”，但对于江川庆成花卉有限公司来说却是莫大的“良机”。同样具有10余年大花蕙兰生产历史的庆成公司，总结了一种特别的销售理念：快速销售法。
即不压货，不等待，超前谋划，提早销售，拉长销售期。与其他生产商相比，这家公司的大花蕙兰上市时间提早10-20天，从10月下旬开始陆续销售，截至10月底，已销售1万余盆。此外，针对不同的市场，生产不同的产品，选择实力派经销商。据其一位经销商介绍，“金玉满堂”等早花且花期长的品种在东北市场较受欢迎，提前调货到北方，相比其他品种的销时间早了1个月。
展丰园：计划露天种植大花蕙兰
良好的发明来源于实践。对于大花蕙兰来说，很多发明皆出自农民之手。花农种植面积小，梢细，且为克服资金短缺、生产成本高以及不利政策的影响，展丰园农场充分利用江川优越的气候条件，使用简易大棚种植大花蕙兰，取得了明显成效（图5）。经过大量的探索和积累，展丰园的投资者们明年打算大胆尝试露天种植大花蕙兰。
负责人之一唐长贵说：目前已租下40亩地，不打算建设大棚，只在需要的时候使用遮阴网，用于防虫和防冰雹，露天种植新方式有80%的胜算，明年春节后，准备移栽二年苗。据说此法是受基地合伙人老张在农村家的阳台上种植蕙兰的启发。他家那盆大花蕙兰，10年来没有像大棚中的那样精心呵护，却年年开花。