花时尚靠精品盆景+高端客户出圈，20年老店年营收300万

摘要：本文介绍了广州“花时尚”花店凭借前瞻性市场预判、高品质自主设计、精准的商务与家庭客群分类，以及独特的花盆搭配，在去年年宵市场创下100万元营业额的佳绩，并分析了其长期稳健经营、依靠口碑效应实现增长的策略。

关键词：花时尚，年宵花，精品盆栽，商务定制，高端客户，花盆设计，口碑营销，年营业额

去年年宵市场，花时尚做出了100万元营业额，这个业绩不仅对于这家“小”花店堪称惊人，在全国花店中也属少见。

前瞻预判与业务布局

“花时尚平时的盆栽和花卉都是我们自己设计的，很好地培养了一群超级花粉。去年年宵赶上疫情，许多客户被迫留在广州过年，我意识到春节的年花需求会比往年大。所以，我们提前两个月就开始做新年盆景的设计和推广。”小熊说。

依据往年经验，春节前一个月的业务重心是商务定制，主要是企业答谢客户的各类花礼、新年盆景和公司新年花卉场景布置，这类商务客户会有明确的预算，根据预算出方案，往往事半功倍。

客群分类与精准服务

此外，在临近春节20天左右，花时尚针对一些高端家庭客户推出了一系列新年花卉。“这类客户往往在乎器皿与花卉搭配出的最终效果，考虑更多的是花卉作品风格和档次与自家装饰风格、空间大小是否合适，而对价格不太计较。”小熊分析。

产品设计与核心竞争力

在盆栽设计方面，他除了选择高品质植株外，配盆会反复斟酌，多选用高档简洁的花盆，还有一部分是外贸样版盆，以及市面上很少看到的高品质花盆。这样可以避免盆栽设计被拷贝，而客人也会因为花盆的特色而产生购买欲。

口碑效应与稳健增长

作为一个经营了将近20年的品牌花店，花时尚并没有做太多营销宣传，更多的是口碑效应。因为坚持把控好出品和服务，很多高端客户也会主动介绍更多同品质客源。依靠这些，近几年它做到了年营业额稳定在300万元左右，即使遇到疫情也可以保持每年20%的增长。很多客户达成共识:花时尚的花好贵但也是最漂亮的。听到这句话小熊感到特别欣慰。