二线城市花店盈利秘诀：筱格花园如何从亏损到年入200万？

摘要：本文讲述了筱格花园创始人吴漫青从公务员转行开花店，经历初期定位失误、经营亏损后，通过调整定位、学习进修，将花店成功转型为集零售、沙龙、课程于一体的“小女生向往的地方”，最终实现盈利与品牌发展的创业故事。

关键词：筱格花园，吴漫青，花店创业，品牌定位，花艺沙龙，经营转型，南通花店

花店不是珠宝店，定位一定要找好筱格花园的创始人吴漫青，2011年从大学毕业后，成为事业编制的公务员，然而工作内容的单一和复杂的人际关系，让她对未来充满迷茫，开始变得“浑浑噩噩”。“我从小喜欢花草，就想报个花艺课程调整自己。”

这时候，她遇到了自己的启蒙老师曹雪，“这是我第一次发现鲜花可以治愈我，我觉得与花在一起，无论多难过的情绪都能得到缓和，并且可以慢慢快乐起来。”吴漫青说。

从迷茫到创业的起点

2012年，吴漫青在南通开了第一家花店，是一家临近中医院附近的小店。“那时候南通花店的设计元素还很少，大多停留在传统模式，我开始利用我去北上广学习和观摩到的，投入重金装修。”吴漫青说。

虽然花店才60平方米，但吴漫青却对标大城市花店，一下子投入了20万元装修，花材都是进口为主。“当时在我看来鲜花就不该是什么红玫瑰啊这些普通货，所有的我都要最好的，保鲜剂也是一箱一箱地买。”因为产品不接地气，虽然是沿街店面，却很少有人问津，3个月过去亏损严重。她开始反思自己，再次走出南通，到国内外去游学充电。

定位失误与初次挫折

还好她很快领悟到，经营不善主要是定位和市场没找准:“我忽略了我所在城市的人群接受度，门店定位参考了高端花店，但不是所有花店都有野兽派的资金背景。”“花店不是珠宝和奢侈品店，特别是不大的城市，风格定位一定要找好。”

反思调整与成功转型

2015年，吴漫青将筱格花园搬迁到临近运河边的门店(总店)，面积200平方米，并更改了花店的经营范围和产品定位。“我把原本一串英文的logo卸掉了，换上了能让人看懂的招牌(之前别人都不知道这是个什么店)，也把经营项目在门头公示出来，然后我利用当时比较有流量的微博，推广微景观、家居花艺DIY沙龙课、永生花车挂等(之前南通还没有人做)。”

由于这家店店面宽敞，院子里花草盛开，还有凉亭可以喝下午茶，非常适合花艺零售和沙龙课程吴漫青将它定位为“小女生向往的地方”。

思维敏捷的吴漫青，几年间陆续跟随日本、韩国和国内的花艺老师学习，尤其是在花艺在线这个平台，获得了丰富的花艺和经营理念，这些都被她运用到花店产品开发和运营上。

就这样，筱格花园慢慢被一群年轻人接受，店里的互动感和氛围渐渐好起来，客人的口耳相传，也让第一家店在2016年开始赢利，并且在婚礼花艺和商场美陈方面得到了很好的拓展。