大花蕙兰产业转型：产品结构优化+P2C销售模式

摘要：本文介绍大花蕙兰生产与销售的建议，指出当前采用“N+1”模式进行规模化生产，建议生产商根据市场需求调整产品结构、补充中小型规格产品并灵活安排供货时间，通过技术手段提升花箭数量、缩短种植周期及增加产值，同时在销售端探索P2C模式，拓宽零售端与多元化应用形式的渠道，以应对疫情影响并抓住市场上升空间。

关键词：大花蕙兰,生产销售建议,N+1模式,中小型规格产品,花箭数量,P2C模式,销售渠道

调整产品结构拓宽销售渠道

陆继再表示，目前大花蕙兰生产主要遵循“N+1”模式，即一个示范基地与N个基地进行联合，规模化生产优质大花蕙兰、杂交兰等盆花，带动周边农户及企业共享技术和销售。

对于大花蕙兰的生产和销售，陆继再给出建议：

在生产上，可根据自身优势，调整产品结构，持续更新产品品类。从2016年开始，市场对中小型花卉产品的需求逐步增加，生产商可补充一定量的中小型规格产品。由于疫情等因素的影响，也需结合市场行情，及时调整集中供货时间。

一般A级货为5个花箭以上的产品，为增加花箭数量，可针对不同品种、不同生长阶段及不同环境，运用各种技术手段，使用不同倍数的植物生长调节剂，以促进花箭生长。另外，每到冬季，在基地种植时，需注意防冻，并根据天气变化，及时保温、补光。

大花蕙兰的养殖周期一般为3年到3年半，为有效缩短种植周期，可把整体株型调为中小株型。另外，为增加单位面积的整体产值，可以对花芽进行技术处理，如培养双株品种等。

对于销售方面，陆继再表示，需进一步探索和实践P2C模式。“零售端市场的发展空间很大，至少还有30%至40%的上升空间。”他说，近两年，大花蕙兰的应用形式越发丰富，盆花组合形式有所创新，切花也具有一定市场份额，企业应积极拓宽销售形式和渠道。