凤梨花疫情突围：品质为王，品牌溢价30%，新渠道开发

摘要：本文阐述在疫情影响下，凤梨花从业者应做好品质、品牌与销售渠道的重要性。通过实例说明高品质产品抗风险能力强、品牌效应可带来溢价与供不应求，强调拓展新销售渠道有助于平衡产能和推动新品种开发，并介绍德鲁仕在线上家庭市场及针对都市白领、中产、精致妈妈群体的新品尝试与选品策略。

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做好品质、品牌与渠道

“今年的疫情给了我很大的触动，大家一定要做好品质、品牌与销售渠道。”邓朴在与生产商、批发商交流时总结说。

比如，疫情之下，同样种源的凤梨花，高品质产品基本都可以卖出去，且价格没有大幅下滑，而品质差的产品滞销严重，这就是品质带来的差异。因此，种植户要在品质上下功夫，不仅要完善种植设施，还要提高精细化管理程度。

还有些生产企业在销售市场中形成了品牌效应，所有产品的出厂价格均高于其他生产商30%至40%，并且供不应求。造成这种现象的原因很直接，就是他们常年供应高品质、多品种、多色彩的产品。

另外，新的销售渠道在疫情之下显得尤为重要，值得从业者花费大量的时间和精力去拓展。这些渠道建好后，能更好地平衡公司产能问题，对开发、推出新品种也能起到很好的铺垫作用。

德鲁仕也在销售渠道方面做了多种尝试，比如与网店合作，开发家庭市场。“我们测试的效果比较好，新品主要针对都市白领、都市中产、精致妈妈这个群体，推出的产品包括油画竹芋、空气凤梨花的部分品种。”

刘曼曼介绍了目前德鲁仕的新品目标客户。她强调，针对这类客户群体来说选品非常重要，并现场展示了多个线上销售的主打品种。