2021仙客来年宵销售遇冷：价格偏低+疫情影响，如何抓住市场红利？

摘要：本文为年宵花专版内容，聚焦仙客来年宵销售情况，邀请行业人士分享各地市场观察与观点，分析2021年宵期间受疫情影响价格偏低、出货情况等，探讨在量价齐跌形势下如何抓住未来盆花市场红利，指出压力中孕育行业调整与企业转型机会。

关键词：年宵花,仙客来,2021年宵销售,疫情影响,价格偏低,行业调整,企业转型

年宵花销售期间，本报邀请了部分行业人士来到《中国花卉报》社直播间，与大家分享了自己的观察与观点。上周四，本报年宵花专版刊发了红掌、凤梨、蝴蝶兰、大花蕙兰的年宵情况，本期年宵花专版刊发仙客来、牡丹的年宵情况，并分享在量价齐跌的不利形势下，如何抓住未来盆花市场的红利？

我们相信，特殊的市场环境下，压力中也孕育着新机会一一行业调整的机会、企业转型的机会。分享嘉宾：

胡培勇(北京花谷园艺负责人)

王玉川(山西省长治市乐彩生物技术有限公司负责人)

张东明(东铭(青州)园艺有限公司总经理)

张恋春(成都春祥园艺有限公司负责人)

徐启伟(江苏其一花卉科技有限公司负责人)

话题1：2021年宵销售是否顺畅？

关键词：疫情影响价格偏低

胡培勇：北京以及周边地区的仙客来年宵市场，以大盆径产品为主，来自花卉主产区山东青州的货源占比最大。

北京地区受疫情影响，消费者不便外出，整体购买力下降，年宵效果不比往年。同时因物流阻塞，青州有滞销低价出售仙客来现象，对北京市场造成一定冲击。

王玉川：山西地区2020年仙客来总产量约70万到80万盆，本地消费市场不是很大，产品主要销往郑州、西安、广州、北京等地。

2020年9月、10月仙客来出货前期，价格还不错，后期随着上市量越来越大，价格一路下跌。

进入2021年年宵，因疫情影响，走货速度减慢，价格比往年略低，但预估后期可以完成出货，不会有大量产品积压。

张东明：山东青州仙客来2020年全年产量在300万盆左右，产品周期长，近乎全年供应。小盆径产品一般从每年春季供应到来年元旦，年宵期间以大盆径产品为主。

年宵前期，因全国寒潮来袭，青州有20多天难以出货，目前出货量比较大，但价格比往年偏低。

张恋春：四川地区有个明显现象：销售周期拉长，年宵概念逐渐淡化，除了夏季其他季节都在出货。年宵上市量占比减小，可以避免集中出货导致压价现象。

四少11年宵期间以大盆径产品为主，年宵最后两周，会出售精品、特级、大冠幅产品。往年这类产品销售单价可达50元，今年在市场行情不好、疫情影响较大的情况下，单价在35元左右。

徐启伟：长三角地区对仙客来的年宵需求量较大，但受疫情影响，不同规格产品价格相比往年都有不同程度下滑，企业实现盈利难。