遇见玫好花茶：300家花店合作年销千万的跨界秘诀

摘要：本文介绍花店复合型经营中花卉衍生品的需求，以遇见玫好为例，阐述其从玫瑰花茶创业到兴于花艺沙龙的成功路径，包括创业灵感来源、品牌创立、产品策略、招商实践、疫情应对及全产业链布局，揭示其年营业额超千万元、合作300余家花店的秘诀。

关键词：花店复合型经营,花卉衍生品,遇见玫好,玫瑰花茶,花艺沙龙,全产业链

随着花店复合型经营的流行，很多花店都在寻找花卉衍生品，像花茶、花饮、花食，不但跟店内鲜花完美融合，而且损耗小，利润高，也让花店的产品显得丰富精美。

在经营花卉衍生品的商家中，遇见玫好可谓是近年来异军突起的黑马。从2016年创立品牌，到去年年营业额超千万元，全国超过300家花店与其合作经销。遇见玫好的成功到底有何秘诀呢?

源于玫瑰花茶兴于花艺沙龙

2014年，从艺术设计专业毕业的胡雯选择创业，在玉溪经营起一家茶店，偶然朋友送了一筐墨红玫瑰，很香，朵型也很大，让她非常喜欢。其中有一朵放在窗台忘记插枝，一星期左右时间就被云南干燥的天气和强烈的紫外线风干成了干花冠。当时她突发奇想：能不能用泡茶工艺来冲泡这朵花冠?当玫瑰重新在水中绽放时，花瓣的丝绒质感和茶汤的自然回甜，震惊到了她，“这应该是我喝过朵型最大最好看的玫瑰花茶。”她对自己说。

随后她发了朋友圈，发现好多朋友也感兴趣纷纷咨询，于是萌生了做玫瑰花茶的想法。她发现，当时花茶市场做墨红玫瑰的极少。2016年，她创立了遇见玫好，选择海拔2400米以上的丽江拉市海高原墨土为第一个玫瑰种植基地，坚持有机种植，人工晾晒，力求做最健康的产品。除主推的墨红玫瑰花冠茶之外，还衍生出其他功效性茶，和以墨红玫瑰为原料的护肤品和食品。

最初因为是从茶店转型，公司的经销商大部分为茶店和宝妈，后来胡雯偶然发现，一位花店经销商转化效果特别好，变现能力强，于是在2018年共同举办了一场花艺与茶艺结合的沙龙，专门面向花店招商。“我们将花艺和茶饮结合，并且将玫瑰花茶的一些养生概念融合进去，让大家知道鲜花不只是用来插花欣赏，作茶饮也是功效独特的。”这场沙龙产生强烈的化学反应一一现场招商爆满，咨询客户络绎不绝。

2020年，突如其来的疫情打乱了公司的全年计划，但遇见玫好的业绩依然稳步增长，胡雯特别提到2020年无锡零交会的成功一一作为展商的遇见玫好，开始与全国线下实体花店合作，不仅开拓了新的市场，也找到了更多志同道合的伙伴。现在公司的花店经销商已经占到总体的30%。

去年，公司还建立了香格里拉有机基地，今年初完成工厂体系认证，形成了基地、工厂、品牌运营一体化的全产业链品牌。