薇娅直播花卉破圈：69元竹芋2.6万盆，138元蝴蝶兰7000盆

摘要：本文聚焦薇娅等跨领域头部/明星主播直播带货盆花引发的行业争议。通过天猫鲜花园艺类目负责人卢志鹏与福建一枝园艺创始人刘恭连的观点，探讨了这种模式究竟是“哗众取宠”还是代表“先进生产力”。文章指出，尽管存在利润微薄、售后等问题，但其核心价值在于帮助品牌“破圈”、扩大影响力，并为花卉行业打开新思路。

关键词：薇娅，直播带货，蝴蝶兰，盆花，先进生产力，品牌破圈，卢志鹏，一枝园艺，刘恭连

明星带货的亮眼数据与行业争议

69元单价竹芋销出2.6W+盆，交易额突破200万元；138元单价蝴蝶兰卖出7000多盆，交易额90多万元；29.9元套餐价多肉植物3小时爆卖130万元。这分别是今年9月4日、8月5日、6月10日“直播一姐”薇娅带货盆花产品的业绩。除了薇娅，还有林依轮、雪梨、张纪中等跨领域头部/明星主播直播带货盆花产品，数据同样亮眼。

哗众取宠？售后问题很多？不会持续太久？对行业发展弊大于利？每回这类事件一出，都会引发诸多争议。我们邀请到几位一线亲历者，听听他们怎么说。

哗众取宠VS先进生产力

哗众取宠VS先进生产力

是不是哗众取宠？天猫鲜花园艺类目负责人卢志鹏，促成多场跨领域头部/明星主播带货盆花事件，面对这个不同声音，他直言，要和“先进的生产力”站在一起。

“人们宣传产品，最早排着队上报纸和电视，再之后开始找目媒体合作，形式从图文到短视频，再到直播，一直都在寻找‘先进的生产力’。在我看来，商家找头部/明星主播来带货，并不是单纯因为商品利润高，更是为了扩大自己品牌的影响力。”卢志鹏说。

那为什么说这是一种“先进的生产力”？卢志鹏举例，目前花卉类产品的直播分为三类:商家自播、垂直类目达人直播，以及跨领域头部/明星主播直播。

前两类都有各自优势，但最大不足就是难以破圈，在圈子里，客户群体不到1亿人，而跨领域合作则有8亿到10亿的新客户群体。

商家视角：品牌塑造与未来方向

去年4月，记者曾写道，花卉卖家跨界与头部网红直播合作，是用一定的成本去博弈，博弈自己的品牌被无限放大，或者没有一丝涟漪。那企业在合作后究竟作何感想？

薇娅带货的蝴蝶兰产品来自福建省一枝园艺科技公司，创建于2016年，距今已有6年，创始人刘恭连在和记者的交流中，常常强调品牌概念。

“常念鹤鹑鸟，安身在一枝”，是说鹤鹑鸟只要有一个树枝，就能够安定下来筑巢，这是“一枝园艺”团队追求的生活理念，同时也是品牌名称的由来。他们把品牌定位于蝴蝶兰产品的生活美学打造，致力于把蝴蝶兰的美好传递给更多消费者。

“和薇娅团队的合作，从盈利角度来看，赚的是个辛苦钱，并且也暴露出不少问题，但更重要的是，让我们更明确了品牌定位，坚定了我们的发展方向，未来会努力把每个环节做到极致。”刘恭连说。

卢志鹏表示，花卉行业已经落后于其他行业很多，有活力的花卉企业，应该主动去接触更多东西去拥抱先进的思想。跨领域头部/明星主播直播带货的合作，正是为花卉从业者打开新的一扇窗。