PenJing8|盆景吧: 分享我的盆景生活日志

薇娅直播蝴蝶兰 是哗众取宠 还是先进生产力

日期:2022-01-10 11:57:25     作者:薛光卿    浏览:6    
核心提示:薇娅带货的蝴蝶兰产品来自福建省一枝园艺科技公司,创建于2016年,距今已有6年,创始人刘恭连在和记者的交流中,常常强调品牌概念。
69元单价竹芋销出2.6W+盆,交易额突破200万元;138元单价蝴蝶兰卖出7000多盆,交易额90多万元;29.9元套餐价多肉植物3小时爆卖130万元。这分别是今年9月4日、8月5日、6月10日“直播一姐”薇娅带货盆花产品的业绩。除了薇娅,还有林依轮、雪梨、张纪中等跨领域头部/明星主播直播带货盆花产品,数据同样亮眼。
 
哗众取宠?售后问题很多?不会持续太久?对行业发展弊大于利?每回这类事件一出,都会引发诸多争议。我们邀请到几位一线亲历者,听听他们怎么说。
 
哗众取宠VS先进生产力
 
是不是哗众取宠?天猫鲜花园艺类目负责人卢志鹏,促成多场跨领域头部/明星主播带货盆花事件,面对这个不同声音,他直言,要和“先进的生产力”站在一起。
 
“人们宣传产品,最早排着队上报纸和电视,再之后开始找目媒体合作,形式从图文到短视频,再到直播,一直都在寻找‘先进的生产力’。在我看来,商家找头部/明星主播来带货,并不是单纯因为商品利润高,更是为了扩大自己品牌的影响力。”卢志鹏说。
 
那为什么说这是一种“先进的生产力”?卢志鹏举例,目前花卉类产品的直播分为三类:商家自播、垂直类目达人直播,以及跨领域头部/明星主播直播。
 
前两类都有各自优势,但最大不足就是难以破圈,在圈子里,客户群体不到1亿人,而跨领域合作则有8亿到10亿的新客户群体。
 
去年4月,记者曾写道,花卉卖家跨界与头部网红直播合作,是用一定的成本去博弈,博弈自己的品牌被无限放大,或者没有一丝涟漪。那企业在合作后究竟作何感想?

薇娅直播蝴蝶兰 是哗众取宠 还是先进生产力
 
薇娅带货的蝴蝶兰产品来自福建省一枝园艺科技公司,创建于2016年,距今已有6年,创始人刘恭连在和记者的交流中,常常强调品牌概念。
 
“常念鹤鹑鸟,安身在一枝”,是说鹤鹑鸟只要有一个树枝,就能够安定下来筑巢,这是“一枝园艺”团队追求的生活理念,同时也是品牌名称的由来。他们把品牌定位于蝴蝶兰产品的生活美学打造,致力于把蝴蝶兰的美好传递给更多消费者。
 
“和薇娅团队的合作,从盈利角度来看,赚的是个辛苦钱,并且也暴露出不少问题,但更重要的是,让我们更明确了品牌定位,坚定了我们的发展方向,未来会努力把每个环节做到极致。”刘恭连说。
 
卢志鹏表示,花卉行业已经落后于其他行业很多,有活力的花卉企业,应该主动去接触更多东西去拥抱先进的思想。跨领域头部/明星主播直播带货的合作,正是为花卉从业者打开新的一扇窗。
 
标签: 蝴蝶兰
>更多关于蝴蝶兰的文章     
最新文章

Processed in 0.056 second(s), 30 queries, Memory 0.57 M