花卉电商下半场：从2019年园艺类目增长看专业化运营对夫妻店的冲击

摘要：本文分析了2019年春季花卉电商中表现平稳的常规类目。园艺用品作为第一大子类目，受益于家庭园艺市场扩张与线下市场拆迁，销量平稳增长；而鲜花速递则因情人节时间变化、包月鲜花推动及花展用花增加等因素，访客与交易指数均呈现显著增长，平台也呈现多元化趋势。

关键词：园艺用品，鲜花速递，家庭园艺，包月鲜花，淘宝生意参谋，市场拆迁，平台多元化

园艺用品：类目最大，走势平稳

常规类目总体平稳

在花卉园艺类目中，园艺用品仍是第一大子类目。园艺用品涉及品类广泛，而且大部分产品销售周期性不明显，因此园艺用品类目多跟随大盘走势。淘宝生意参谋数据显示，2019年3月和4月，园艺用品类目访客数同比增幅为28%和25%，与大盘增幅近似。

花盆、肥料、营养土、工具等家庭园艺资材产品春季线上销量增加，这一方面是因为家庭园艺市场扩张，拉动资材产品销量增加；另一方面则是由于市场拆迁后，消费者线下购买难度增加，部分转移到线上消费。

以北京市场为例，四环花木中心、神天龙、花香源、盛芳园、金奇树等花卉批发市场和通夏、玉泉营、莱太等零售花卉陆续关停或拆迁改造，北京市内小花店零批转入线上小额批发，送货上门，同样部分消费者也会选择线上采购。而就家庭园艺资材产品商家来说，店铺运营差异逐渐显现，拥有专业美工、运营的店铺经营状况更好，夫妻店式的自营商家经营越来越难。

鲜花速递：平台多元，增长显著

在鲜花产品中，平台更加多元化，除了淘宝、天猫等综合性网站，花加、爱尚、鲜花网等平台占据很大市场份额。不过从基地生产状况来看，云南地区鲜花总产量持续增加，包月鲜花就是“幕后推手”，因此估计鲜花产品今春销售同比增量。

而淘宝生意参谋鲜花速递数据显示，今年2月至4月，类目同比访客数分别增长123%,83%和67%，交易指数同比增长29%,11%和11%。这其中情人节销售数据变动较大，这是因为2018情人节是腊月二十九，而今年情人节是正月初十，节后返城拉动了情人节礼品花销售。三四月的用花量同比增幅也较大，这可能与各地花展用量增加相关。