花海可持续运营：淡旺季解决+盈利体系实操指南

摘要：本文基于广东创旅休闲农业产业发展与规划研究中心主任陈平的分享，探讨了“花卉+旅游”项目的成功标准与可持续运营之道。通过分析万葵园、香草世界等案例，提出了解决淡旺季、客户细分、产品定制等关键问题，并总结了花海景区运营必须思考的核心要点。

关键词：花海运营，花卉旅游，可持续经营，广东案例，客户细分，盈利体系，陈平

衡量花卉旅游成功的关键

剖析案例解花海可持续运营之道

广东创旅体闲农业产业发展与规划研究中心主任陈平

“花卉+旅游”怎样才算成功?陈平认为，从旅游经营角度看，游客流量是否持续递增，景区是否有足够的盈利能力是衡量成功的重要标准。研究发现，大部分盈利能力好的园区，门票经济占到40%左右，剩下的大部分都是游客在景区产生的消费。

另一个就是如何解决周末出行旅游的习惯，即淡季与旺季的问题。周一至周五是大部分景区淡季，周末景区人数则呈井喷式递增。这两年，广东很多景区在这些方面推出了一些创新做法，比如与公司、学校合作，进行团建或游学活动。

广东花卉景区案例分析

随后，陈平介绍了自己参与规划的三个花卉景区一一百万葵园、香草世界、佛山盈香生态园，这三个景区都根据自己实际情况进行了客户群划分，园区结构改进，产品、旅游配套设施升级，并推出具有代表性的特色产品。陈平认为，花海要想可持续经营，首先要对客户阶段性需求进行准确判断，围绕客户趣味进行产品订制，最后带给客户群快乐幸福的能力。花只是“引子”，重要的是制造活动方式。

花海可持续运营的思考要点

最后，陈平指出了花海景区运营需要思考的要点。首先，清晰自己的客户，找出属于自己的客户群；其次，对运营成本结构准确评估(人力成本+运营成本+营销成本)；再次，要考虑盈利体系是创造收入的关键；最后，搭建合作链接的平台模式。