每年“双11"，除了卖家忙着促销，买家忙着加购物车外，还会引发诸多关于电商的话题，“卖家秀与买家秀实力对比”“您的快递可能正在燃烧”“女子双11下单1600件商品”……近两年，“直播”“带货”等字眼频频出现，网络直播迎来电商新风口。
直播卖货，以颠覆式的影响力不断刷新着大众对新消费方式的认知。与前几年相比，直播正在从电商的点缀，逐步成为未来电商模式的主流和标配，园艺电商直播也在发力阶段。随着很多头部商家的获利，有越来越多的园艺商家正在涌入这股浪潮中。
电商直播掀热潮
当前，短视频的传播速度和效益显而易见，直播更是在各类平台发展迅猛。淘宝、抖音、快手、京东、闲鱼、微拍堂及其他社交性直播平台均有涉及园艺内容的直播。
在众多直播平台中，淘宝直播的流量转化率最为突出。2016年，淘宝正式上线淘宝直播，目前已发展为极具影响力的电商新产业。淘榜单联合淘宝直播发布的淘宝直播巅峰总榜单显示，双11全天，淘宝直播带动成交近200亿元，有超过50%的品牌商家通过直播取得了显著增长。而与前排的服饰、美妆、母婴等类目相比，园艺还处于成长阶段。
京东、闲鱼等平台园艺类目处于发展初期，直播带动的销量并不明显。抖音、快手的传播力和推广效果有目共睹，社交型平台更适合科普展示、交流互粉，促成交易效果并不明显。
交易平台淘宝是淘宝直播的强有力支撑，基于平台性质，淘宝直播能够最大限度地保证消费者权益，这也是多数商家选择淘宝直播的原因。
电商销售中，直播的最大特点就是“所见即所得”。除资材产品外，其他园艺类产品均属非标品，视频的信息传递量远高于图文，直播则更为直观。
随着直播红利的爆发，更多商家从各个端口涌进来，消费发生变化。园艺电商刚刚兴起时，商家集中，流量集中，消费也较为集中。随着电商的发展，更多平台出现，开通直播之后，商家分散，流量分散，消费群体力量被分散，每个平台都被分到了蛋糕，只不过有大，有小。
慢悠花房开通淘宝直播不到一年的时间，负责人赵辉告诉记者，由于直播平台的扩充，每个平台都有自己的定义，更加具有风格化和个性化，这对商家的可控力有了更高要求。直播的出现对其他营销形式产生了不小的影响，也对微信公众号、微店、产品链接端口、社区购物群等曾经风行一时的方式造成了一定的冲击，但同时也催生出了很多新的内容营销形式。此前通过微博、微信公众号等平台积累的粉丝还需继续活跃，合理利用平台间的相互转化、互相引流，才能为有效直播助力。
有人说，直播卖货是当今科技创新和营销创新的结合产物。可以想象，发达的网络技术，不断优化的软件功能，被切割的碎片化时间，风格多样的主播……这一连串的要素，构成了近两年电商平台最为火热的购物场景。
在交易中，主播最看重的就是带货效率。无论上线什么产品，都要实时根据用户弹幕的留言及时调整话术，避免打乱节奏，因此主播背后还需要完备的供应链及运营团队的有力支撑。
