花园中心可持续发展的关键在于6个方法 - PenJing8|盆景吧
PenJing8: 一个免费分享 盆景图解的网站
PenJing8|盆景吧

花园中心可持续发展的关键在于6个方法

   日期:2022-01-17 14:10:53      浏览:0    
核心提示:南京植庭花园艺中心一直以让园艺走进家庭,科普园艺知识,提升生活情趣为初衷,除了开展园艺产品展售、私家庭院设计施工及养护等常规业务外,更致力于自然教育和
近两年,自然教育在各个行业的呼声越来越高,园艺领域同样如此。将自然教育融入园艺市场,进行消费引导,受到了更多从业者的关注。
 
南京植庭花园艺中心一直以让园艺走进家庭,科普园艺知识,提升生活情趣为初衷,除了开展园艺产品展售、私家庭院设计施工及养护等常规业务外,更致力于自然教育和公益服务。
 
植庭花负责人郁金智表示,疫情过后,行业中部分领域的合作方式、销售方式将会发生变化,在结合、推广自然教育的同时,从业者更需要在客户教育和产品价值上下功夫。
 
客户教育
 
从客户教育层面看,自然教育的概念将会越发清晰,公益科普课程会增多,园艺教育的形式会更加广泛。
 
在园艺领域,是需要持续对客户进行教育引导的,并需要生产端、销售端和政府机构的多方联动,保证高频次推广,提升教育的广度和深度,激发客户的消费意识和购买力。
 
成为自然教育的特色推广者,从经营角度讲存在一定难度,虽形式多样,但也需多方支持。植庭花与当地园林局等政府机构、基金会等公益机构合作,开展的园艺课程,大致可分为:
 
1.科普教育型,多与学校进行合作;

2.高端体验型,客户插花、手作香薰等;

3.公益教育型,与其他平台机构合作。
 
依靠花园中心做园艺课程,对客户进行教育,具有一定优势。郁金智表示,园艺离不开实景体验,花园中心有满足体验需求的场地,可充分利用内部和外部环境。另外,从业者多有专业背景,更对园艺事业有情怀,利于活动的持续开展。


 
产品价值
 
郁金智认为,疫情过后,会加剧园艺市场分化,生产端和销售端的业务链更加明确,关联度也会随着经营方式和消费习惯的变化而变化,能够提供优质产品的生产端有良好的市场发展空间。
 
而花园中心作为一个园艺消费的提供平台,经营者可能会出现压缩,不断提升,进入一个相对良性的发展状态。在此过程中,能存活下来的,一定不是单单依靠产品销售,更多的是销售文化产品,或高端教育和服务。
 
植庭花创建以来,尝试的业务类型比较全面,郁金智强调,要思考产品对谁更有价值。他认为,疫情过后,产品价值将从原有的销售实体产品,提升为服务类的文化产品。
 
因此,目标客户可以是商业机构,利用产品带来消费提升和客户体验,对服务价值提升有帮助。
 
可选择以环境为主打的商业体,如餐饮和民宿等。产品不仅是销售植物,也是环境提升,更是销售与植物有关的价值,这也是一种潜在的价值营销。
 
植庭花曾与一家民宿合作,除了通过植物产品提升民宿环境外,还引入园艺课程体验,种生日树等活动,结合住宿,形成系列活动,打包成为服务类产品,以此增加了客户粘性,并提升了双方的关注度。
 
由此可见,未来,产品价值不仅限于其本身,通过结合园艺课程、场景营造等,更有可能是环境提升方案、配套服务、文化理念等。


 
郁金智认为,花园中心可持续发展的关键在于:
 
1.首先要找到能赚到钱的核心业务几
 
2.时刻进行客户教育,持续参与自然教育推广;
 
3.善于利用疫情后的各种变化和机会线上直播、电商平台等:
 
4.开发客户实际需求的产品,提升产品价值,如服务类产品;
 
5.充分开发花园中心线下的功能,实现客户的体验和情感需求;
 
6.单纯的园艺服务不能完全满足客户多方需求,要学会跨界融合发展。
 
郁金智表示,自然教育是激发消费需求的有效酵母,希望多方力量都能参与到园艺行业的自然教育推广中,参与的人越多,园艺市场的盘子才会越大。
>更多关于花园的文章     

最新文章


多肉植物  |  盆栽  |  花卉  |  园艺  |  苗木  |  鄂ICP备18016150号-1  |