2020年淘宝鲜花园艺发展的7个方向

  据夜昭介绍，2020年淘宝鲜花园艺的发展方向主要有以下几点:

 

1.多种生态角色与细分市场结合。引入园艺专家、园艺设计师、先锋花艺师、基地/零批供应链商家等更多“新物种”，主攻年轻人群、细分市场、季节红利、跨界合作等蓝海市场，对于合作密切的商家，淘宝给予线上更多扶持和线下展会更多曝光机会，提升品牌影响力。

 

2.从消费者需求出发，从单一商品售卖形式向整体搭配方案售卖转型。如场景化运营、绿植套餐解决方案等。提醒商家思考消费者需求的商品形态与传播方式变化。如大家居风格带来的业内影响，植物品种从过去的绿萝柱到现在的琴叶榕等北欧网红植物，盆器风格从陶瓷到红陶、水泥，家居饰品目前流行细线条金属、大理石纹元素等轻奢风，卖家要多关注行业相关品类，而非仅盯着自己的“一亩三分地”。

 

3.对“新物种”商家分层，满足更多消费者的选择。如鲜花品类，有单一花材、设计师款、情感品牌等商家的不同分层。

 

4.泛户外家居市场潜力巨大，更多关注家居和商业泛户外空间场景。过去讲“三台一园”，即窗台、阳台、露台和花园，现在纳入更多商业户外空间，如咖啡厅、展示橱窗、屋顶等。

 

5.泛室外植物类同样潜力巨大。主要有时令花草/香草植物、花灌木/藤本花卉、蔬菜苗/种子、球宿根/观赏草、果树、多肉植物、小乔木/行道树、造型盆景、观叶/彩叶灌木、水生植物等。在今年疫情期间，蔬菜苗/种子的销售特别好，因为消费者想自给自足。

 

6.泛室外植物类带动园艺用品类产品。如营养土介质、肥料/花卉药剂、花园灌溉、户外园艺工具、家用园艺器械、户外花盆、园艺栅栏、花园铁艺、花园水景设备、花园装饰品等。

 

7.同样带动园艺服务和关联品类销售。园艺服务类如花园设计、施工等，泛家居户外关联品类主要有园艺书籍、户外家具、花园灯、花园砖等建材。

 

阿里鲜花园艺线上零售市场生态角色主要分5类:平台有淘宝、天猫等;基地/品牌商有农场基地、商家联盟、资材品牌、国际育种商等;商家有品牌企业、个人创业者、实体店等;达人KOL有明星、红人博主、专家、抖音网红等;消费者分冲动型、刚需型(如搬迁、新居用户)、花友型等。

 

夜昭表示，目前全国约有2万多家优质鲜花园艺基地，其中只有2000多家开了淘宝店，其他商家有的具备发货和货品输出能力，但出于各种原因未开淘宝店。

 

今年，淘宝重点打造淘分销平台，期冀发挥桥梁作用。此次线上展销会，已入驻淘分销平台的国内三大优质供应商虹越花卉股份有限公司、爱必达园艺科技有限公司、安徽克拉香草有限公司分别介绍了自身优势、核心需求及核心商品等。

其中，虹越主要是花彩师配方介质、花彩师浓缩营养液、elho花盆、Artstone花盆、虹越花园植物等;爱必达主要有迷你盆栽玫瑰，蝴蝶兰等;安徽克拉香草主要有百里香盆栽系列、薄荷品种系列、洋甘菊品种系列等。供应商希望通过淘分销平台，把鲜花园艺产品更快地传递到千家万户。