大顺国际花卉杨铁顺：风投资金进入花卉行业的影响与生产端困境

摘要：本文记录了天津大顺国际花卉股份有限公司董事长杨铁顺对风投资金进入花卉行业的深度观察。杨铁顺分析了包月鲜花APP兴起对市场的双重影响：一方面加速了鲜花消费的普及化，另一方面则因过度追求流量和压低价格导致种植端利润缩水。他呼吁风投资金应更多流向生产端以提升硬件与品质，而非单纯消耗在流通渠道的低价竞争中，并揭示了成熟花卉生产企业对资本介入的谨慎态度。

关键词：花卉行业风投；鲜切花包月；大顺花卉；杨铁顺专访；花卉生产竞争；云南花卉种植

一、资本双刃剑：包月鲜花APP与流量逻辑

记者：近年，风投资金陆续进入花卉行业。您如何看待这一现象？

杨铁顺：据我了解，现在风投资金大部分选择进入了鲜切花市场，“花点时间”“花+”“9.9元花束”等一批包月花束APP兴起，引起了低价花束的消费热潮。一方面，便宜的鲜切花包月产品，让大众体验到鲜花生活的感觉，让鲜花从奢侈品变成寻常物；另一方面，部分鲜切花APP要的是迅速暴增的流量和粉丝，并非一般的市场行为，这最终很可能损伤投资者、花卉种植商，以及顾客。

二、产业冲击：价格压低对云南种植端的连锁反应

风投资金进入花卉市场至今大约4年，鲜切花自用市场增长了20%，云南花卉种植面积增长了20%。但是，花卉价格被无限压低，甚至导致种植户赔钱，打击了种植户的积极性。如果利润损失过度，从业人员流失，种植生产企业减少，将不利于花卉产业的健康发展。

三、投资期许：资金应如何赋能花卉生产企业

我更希望，风投资金能够进入花卉生产企业，帮助企业提升硬件配置，提高产量和质量，增强花卉产品的市场竞争力，从根本上促进花卉生产。但目前的状况是，很多成熟的花卉企业却并不愿意接受太多风投资金的注入。