2022年，青岛樱花虽然受到新冠肺炎疫情、耕地“两非”整治等因素影响，但销量仍与往年持平。“不过价格同比下降了30%o”青岛市苗木协会樱花分会副会长王本松告诉本报记者。
去年春天以来，青岛市苗木协会会长郭赛谦与协会成员考察了当地20多家苗圃和施工企业，发现存在销售模式落后低效、施工企业资金压力大缺乏竞争力、产地市场未充分开发等问题。
“有些从业者正失去信心，有些则安于现状。”郭赛谦表示，青岛苗木人要积极行动起来，开展自救。
开发产地市场
郭赛谦认为，目前全国苗木市场供大于求，开发产地周边消费市场，是接下来几年的发展重点。
近年来，苗木市场需求从苗木向花木转变，从大市政、大地产绿化向精细的艺术化园林、生态化园林转化。城市更新、小而精的街头绿化、城市CBD绿地、生态公园，立体绿化以及家庭园艺等消费市场已经成长起来。
郭赛谦表示，产地市场对当地主打苗木的品质要求更高，更加侧重应用乡土树种，因此本地园林植物生产需做到品种化、良种化、容器化。
苗木生产者应该以各种方式参与到本地市场的绿化设计和施工中去，如开发苗木产品的多种应用形式和应用场景，以此吸引需求方。
“一圃一树，一圃一花，宁肯小而精，不要大而全。应当集中企业优势资源，保证在某一细分领域的竞争优势。”郭赛谦说。
拥抱电商，套种经济作物
协会秘书长李青介绍，近两年青岛市有几家苗圃通过创新实现了较好的业绩。一类是苗木从主要依靠经纪人和人脉销售，转变为依靠抖音、微信等电商平台获客;另一类则是由种植单一苗木品种，转变为套种其他收获期短的经济作物。
青岛是国内最先引进美国红枫的苗木产区之一，这几年尽管美国红枫价格严重下跌，但因其变色效果得到市场广泛认可，近年来用量不减。青岛青山胜景农业科技有限公司主营美国红枫，公司老板刘吉顺养成一个习惯海天至少发布1条抖音，展示自己的美国红枫，交流技术经验，慢慢积累了很多客户，其中有不少来自设计施工单位。
青岛博青园林在青岛以拥有1500亩的标准化红样闻名。2021年，这家公司在苗木间套种了300多亩小麦，赚回了苗圃1年的管护资金。据了解，该公司的红样在前年年销量非常好，下半年一棵胸径16厘米的苗子上车价可以达到2300元。
组织活动抱团提升
2022年，青岛市苗木协会克服多种困难，举办了多场在当地反响良好的行业活动。比如组织开展两场树艺俱乐部活动，邀请专家为会员做树艺培训;举办了“苗木U选一一走进设计院”设计沙龙主题活动，让优秀苗木企业与30多位景观设计师座谈交流，推广优质苗木到设计端;邀请全国植物修剪大赛一等奖获得者进企业，为员工培训苗木修剪技术。
"2022年揭牌的协会下设机构‘青岛金诚花木咨询评估中心’，虽然成立时间不长，但已在行业中发挥了较大作用。”郭赛谦说，苗木评估咨询及植物鉴定在青岛有不小的市场，以往它的作用是为拆迁地苗圃评估补偿金额，如今的作用更加多元化了。
一方面是开展苗木病虫害、植物品种、苗圃清地、产品价格的评估和鉴定工作;另一方面是对接和拓展政府购买服务项目，并且为企业招投标项目提供评估服务。“自成立以来，评估中心开展并完成各类服务项目巧项。”郭赛谦说。
针对青岛苗木行业的特点，协会总结了“新、特、优”的发展方针，带动企业抱团提升。
郭赛谦介绍，“新”就是学习新技术、新理念，同时利用青岛的区位优势和丰富的植物资源，重视引进和开发新品种，开发更多的苗木类型;“特”是突出青岛地理区位特点，突出苗圃特点，突出产品特点，强化市场细分，实现单品制胜，聚焦突破;“优”就是倡导企业和从业者要有工匠精神，做苗木精品，提供优质服务，适应越来越高的市场需求。
