国际事件的影响
最近的国际事件给厄瓜多尔花卉出口商带来了哪些影响？针对这一问题，FCI首先联系了厄瓜多尔花卉出口商协会。该协会的报告称，与2019年前相比，2020～2021年，厄瓜多尔出口到俄罗斯市场的鲜切花离岸价下降约11%～13%，而今年1～7月，下降幅度已大幅增长到39%。再加上化肥、塑料、纸板和其他关键投入的价格大幅上涨，以及经济的不确定性带来的额外困难，显著减缓了厄瓜多尔花卉产品创新，尤其是新品种的创新。
但市场对厄瓜多尔花卉的需求很高。为此，厄瓜多尔花卉出口商协会专注于帮助该国花卉产品进入全球市场。目前他们的首要任务是促进厄瓜多尔与美国、加拿大、中国、韩国以及哥斯达黎加、墨西哥、拉美太平洋联盟等国家和地区的谈判，从而建立起强有力的商业关系。厄瓜多尔花卉出口商协会积极支持厄瓜多尔政府为延长玫瑰的关税豁免进行的谈判，并希望扩大厄瓜多尔所有花卉的免税准入。
“自2020年疫情在世界范围内大流行后，到今年年初情况终于有所好转。但年初我们正在为三八国际妇女节销售做准备时，2月24日俄乌冲突爆发了。战争爆发之前，公司95%以上的出口玫瑰是销往俄罗斯和该地区其他国家的。”永盛玫瑰公司（Everbloom Roses）的费德里科·桑塔克鲁斯（Federico Santacruz）继续说：“2022年3月的玫瑰出口是我们有记录以来最糟糕的1个月，出口额下降了80%以上。从4月起，我们开始积极探索美国母亲节市场，5月出口额开始回升，而俄罗斯市场也出现了一些复苏。”
拓展新市场新业务
6～10月国际市场对玫瑰的需求非常高，但由于厄瓜多尔过多的降雨和反常的低温天气，影响了花卉的采收时间和产量，产品无法满足市场需求。目前，永盛玫瑰公司约80%的销售面向俄罗斯市场。尽管如此，他们仍成功实现了业务的多元化，开拓了德国、美国甚至来自荷兰的新客户。“相对来说，我们有一个很明显的劣势，公司生产的花卉产品是专门针对俄罗斯市场的，而其他市场对花卉产品则有不同的要求。”费德里科·桑塔克鲁斯解释说。
要满足不同市场、不同客户的喜好，就要扩大颜色组合，引进不同大小花蕾和茎长的新品种，这需要时间和资金的投入，而与新客户建立更持久的商业关系也需要时间。费德里科·桑塔克鲁斯说:“今年年初美国花卉产品需求上升，但在经历了令人鼓舞的上半年后，夏季需求趋缓，公司花卉产品销量也急剧下降。”如今，永盛玫瑰公司正在全力寻找新机会，甚至开始探索以前从没有走过的海运。他们的努力也有了回报，永盛玫瑰公司有望在加勒比海地区和智利开拓新的市场。
