记者去过很多地方，也接触过很多苗木人，有人豪爽、有人精明、有人不拘小节、有人雷厉风行。都说一方水土养一方人，如果说浙江的苗木人有个普遍特点，那就是“落实”。
作为国内苗木大省，浙江花木产区繁多，经纪人业务遍布全国，园林项目美观精致，早些年还涌现出不少大规模苗圃。那么，面对近些年的行业低谷，“落实”的浙江人是如何做的呢?记者采访了浙江省工商联园林花木商会秘书长张慧勤，从商会过去一年的工作中，可以看到浙江园林苗木人的转型与努力。三个问题：工程难接、苗价太低、创新不足
“企业过得都不太好。无论大企业小企业，日子都紧紧巴巴的。”张慧勤总结过去一年园林苗木企业面对的难关，主要有三点。
一是工程难关。园林工程项目难接更难做，主要表现为账务问题。园林公司老账难收，想靠新接项目盘活资源，但新账依然存在账期问题。被拖欠的苗木款、石材款，往往也是旧账未清又添新账。过去两年大部分园林公司保本已经不易，很少有盈利的，越大的企业越难保本。
2022年底，各地陆续放开疫情管控，但在园林工程领域，利好并未立刻体现。据了解，最近多地工程数量有所释放，但要求很高，没有经验和业绩的企业很难接到新项目、好项目，而且资金实力仍是限制承接工程的老大难问题。
二是苗价乱战。工程量减少、苗木过剩、苗圃腾退甩卖等因素催生了大量“特价苗”。其中有垃圾苗，有常规产品，也有质优的苗木。浙江省已腾退了大量苗圃，剩余苗圃租金上涨，苗企运营成本增加，不得不含泪“甩卖”。
经过近两年的去库存，目前小苗价格开始上涨。张慧勤介绍，从各地项目来看，树形优美且抗性强的苗木需求渐长，这些产品在未来几年行情会不错。
三是新产品研发、转化停滞。行情不好，从业者没有资本也没有信心开拓新产品。对于苗木新品，生产者投入更加谨慎了，他们担心突发变故耽误工期、影响利润，干脆生产已有的常规产品。
过于谨慎可能会错过市场的新风口。可以预测，未来几年常规苗木价格不会有太大增长，种植者还是要紧跟市场需求，打造特色产品。
张慧勤介绍，商会中有不少企业在差异化经营、品质创新方面做得很好。比如人文园林，作为一家科技型的综合园林企业和国家核准的双高新技术企业，公司苗圃中收集了大量精品花木，每到花期，景色宜人宛如景区。
2022年商会曾几次组织会员企业到该公司苗圃等优秀苗圃考察，形成示范作用，引领会员单位转型思考。
