2023苗木市场亮点：精品苗、家庭园艺与直播电商逆势增长

摘要：尽管苗木行业整体面临挑战，但2023年市场依然呈现出四大结构性亮点。精品苗木与新优特品种稳居刚需地位，淘汰“垃圾苗”趋势明显；家庭园艺与私家庭院市场异军突起，推动企业从B端向C端转型；短视频与直播电商成为销售新引擎，助力产值突破；大型国际赛事如大运会、亚运会的举办则显著带动了区域性花木采购。文章分析了行业在转型期中的新增长点与交流盛况。

关键词：2023苗木市场；精品苗木价格；家庭园艺转型；花木直播电商；亚运会花木采购；园艺展会

1 精品苗木：市场永恒的刚需

2023年苗木市场不乏亮点

精品苗木仍是市场刚需。部分大规格精品苗木、新优特品种和产品下降幅度有限，销售形势乐观。树形良好、胸径15厘米的乌桕能卖700～800元/株，杆径10厘米、5杆的丛生乌桕价格3500～4000元/株。冠幅2.5米的精品红叶石楠球售价650元/株，冠幅3米的售价1000元/株。用于花境营造的宿根类植物的市场需求继续稳步扩大，价格基本保持稳定，不同品种涨跌互现。随着市场环境的变化，“垃圾苗”将被彻底淘汰，精品苗木将逐渐成为常态化产品。

2 赛道转型：庭院产品及家庭园艺的兴起

庭院产品及家庭园艺方兴未艾。市场留给了早做准备的企业，江苏苏圃生态在2018年就开始将目光望向家庭园艺领域，从品种枫树、杜鹃到矮化紫薇，主打产品的销售占比不断增加。2022年，公司面向B端的产品销售占80%，2023年面向C端的产品销售占比已达60%，避开了行业风险。

适合私家庭院的特色产品和能够进入家庭的盆栽植物不仅销量稳定，价格与去年同期相比还能维持不变，甚至有不小的涨幅。绿化观赏苗木行业向庭院和家庭园艺市场转型是一个发展方向，两者的生产方式和销售模式完全是不同的两个赛道。

3 营销变革：短视频与直播电商渐成主流

短视频宣传渐成主流，直播电商如火如荼。短视频的兴起极大拓宽了企业销售渠道。几乎每个企业都有自己的“抖音号”和“微信视频号”，利用短视频宣传和销售已逐渐成为企业自我发声的主流。庭院和家庭园艺市场更是依赖电商销售，江苏沭阳花木电商从业人员2万多人，主播1000多人，平均每秒销售20多个产品，年创造产值60亿元。

4 赛事驱动：大型盛会拉动区域销售

大型赛事拉动花木销售。在成都举行的第31届世界大学生夏季运动会和在杭州举办的第19届亚洲运动会，短时间内促进了周边地区的花木产品销售。萧山地区观叶观花植物销售不错，部分企业上半年有20%的销售增长。华南地区的主打产品三角梅，在成都大运会、杭州亚运会都有上亿元的采购订单，再加上自身品种优势，受到很多城市市容装饰的青睐，行情明显好于去年。

5 行业活力：花事活动与频繁的交流

花事活动及行业交流频繁。2023年各地的花木会展恢复到了疫情前的频度，萧山、宜良、鄢陵、昌邑、沭阳、中山、合肥、金华……品牌花木展会纷纷重启或扩大举办规模，三角梅、绣球、紫荆、栎类等专类学术交流层出不穷，以供需对接为主题的小型区域性活动更是遍地开花，从业者聚会和协会走访互动交流频繁，苗木从业者扎堆参观园艺类展会，反映出从业者关注家庭园艺市场的迫切心态。