多肉植物种植人群不断扩大，已成为一种流行趋势，很多人甚至上瘾，但肥嘟嘟、萌萌哒的多肉如果没有精致的花盆做“衣装”也同样黯然失色，而很多人并不知晓，全国市场一半以上的多肉植物“嫁衣”制造者就在泉州。
多肉植物热销 带火陶瓷花盆市场
2010 年前后，从北京、上海等一线城市刮起的多肉植物种植风，不到两年的工夫便吹向了泉州，多肉植物迅速成为市场的新宠。多肉植物有上万个品种，价格从十元到上万元不等。经历了前几年的价格炒作，如今的多肉已开始走“平民路线”。
记者走访中心市区泉秀街一家花店，店主聊起多肉的降价也显得很平静，以前一盆卖 20 元、30 元的，现在就 10 元、5 元一盆，有的甚至三四元，“越来越多的年轻人加入到多肉购买大军，后续消费动力感觉还可以。”相对于多肉植物本身，店主表示花盆价格相对平稳，从几元钱的迷你花盆到 100 多元的创意花盆都有市场。
多肉植物店店主告诉记者，一个有意思的现象是，现在有越来越多的人自己提前买好了花盆带过来买多肉。“花盆比多肉更有观感，不仅可以放在家里欣赏，也可送朋友。一些顾客是先买到自己非常喜欢的花盆，才来店里拼种多肉的。”店主陈女士告诉记者，一些创意独特的花盆价格远高于多肉本身。
花店经营人士透露，像君子兰、蝴蝶兰等比较高档的花卉品种，使用的高档盆一年也没有几个，而多肉就不同了，个头小、品种多，顾客一次一口气购买五个十个很普遍，考虑到透气性，以陶瓷盆居多，而且多肉植物很多都是放在室内，因此对盆的外观要求更高，如果搭配的陶盆过于简陋，整体造型就大为逊色。因此，一年下来，顾客花在花盆上的钱就多了。
花盆电商热销榜 泉企占据半壁江山
市民王女士也是个多肉迷，最近又看上几款新品种，于是开始在网上找搭配的花盆。一直痴迷于多肉的她最近有了新发现，在几家不同网店下单的花盆，发货地址却都是泉州。
事实上，这并非偶然。记者尝试在淘宝输入“多肉花盆”关键字，销量排名前 20 的卖家中，有 13 个发货地为泉州。如果是“陶瓷花盆”，泉州卖家拥有的份额则更大，销量前 20 卖家中有16 个发货地为泉州。不仅是淘宝，在阿里巴巴的批发平台 1688 输入“多肉花盆”关键词，综合排名前 20 家中有 9 家发货地为泉州，且前 3 家均为德化企业。
泉州一位电商界人士提醒记者，提到数据很多人只会想到淘宝、天猫这种零售平台，容易忽略 1688 等批发平台，两个平台的数据结合起来看才权威。“根据淘宝、1688 的综合数据，基本可以推测，泉州制造的多肉花盆占据全国一半或以上的电商市场。”该人士表示。
价格低得像“卖土” 厂商利润普遍吃紧
泉州市现有工艺制品企业 3000 多家，从业人员 30 多万人，规模以上企业产值超过 550 亿元，产业规模与产值均居全省前列。无论是德化的陶瓷工艺品、丰泽的树脂工艺品，还是安溪的藤铁、惠安的石雕，都在多肉种植上占据市场份额。尤其是德化陶瓷，由于制作原料天然，更被视为多肉种植者的“心头好”。
然而，占据了多肉花盆半壁江山的德化陶瓷，却并未像外界猜想的一样赚得盆满钵满。记者搜索时发现，在 1688“多肉花盆”综合排名第一的正是德化县某现代家用公司，所售花盆批发价2 元一个，60 个起批，月成交超过 1.1 万单。而同样的产品在 1688 平台还能找到 1.6 元的价格，6 个即可起批。淘宝平台更为夸张，一家店名为某茶具批发的泉州卖家，所售的类似陶瓷花盆挂出“12 个 14.2 元”的超低价，零售价不到 1.2 元。
一位在丰泽区从事树脂工艺品生产经营的人士告诉记者，批发价 2 元一个的小型陶瓷花盆在德化其实十分普遍，而同样造价的树脂花盆批发价大概可以卖到 10 元钱。仅批发价差就达到 5倍左右。尽管零售市场也有价格相当诱人的德化花盆售出，但在批发环节，厂商却普遍反映利润吃紧。
“这个价格相当于在‘卖土’!”该人士直言。一个有设计、有造型、有品牌的陶瓷花盆售价，利润仅 0.2 元左右，甚至不如一块普通红砖。据了解，目前红砖的批发价为 0.25 元，零售价近 0.6元。
市场或已饱和 恐将迎来一轮洗牌
是因为德化陶瓷缺乏创意和设计吗？在业内人士看来，事实并非如此。兴于唐宋的德化陶瓷技艺独特，有数千年的传承历史，除了为数众多的成长于本地的能工巧匠，近年，德化更是不断从外界引入新的设计力量。
不过，德化陶瓷却渐渐走入一个“怪圈”。德化现有陶瓷企业 1400 多家，外贸市场逐渐走弱后，工厂纷纷将目光投向国内。“很多外贸转内销的工厂还没摸透内销的门道，只能以‘工厂为上’先保证厂子的正常运转。尤其对于大厂来说，可能每天生产 10 万个的边际成本比生产 1 万个边际成本要低，所以只能拼命走量才能保住利润。”业内人士分析。
一位花盆淘宝卖家告诉记者，他的货源不少就来自德化。他告诉记者，价格战在陶瓷花盆市场还远未结束，“你看看网上一些多肉花盆，其实很多就是茶杯的造型。日用陶瓷的市场饱和了，都转而做花盆。一些还没有进入花盆市场的厂家，还打算继续投入花盆市场。他们给出的理由是，我的设计是现成的，原料是自己的，机器是闲置的，价格可以比同行更低。绕了一圈还是价格竞争，而且花盆市场其实也已经饱和了。”
甚至有业内人士推断，陶瓷花盆市场将在今年迎来一轮洗牌。
传统企业转型 需要培育和成长期
“大工厂病”固然是传统企业转型期的通病，不过在电商观察人士看来，最根本的问题还是企业将大部分焦点放在卖货，而缺乏真正的电商思维，也缺少对转型成长期的包容。
作为电商资深人士同时也是福建省轻工工艺品进出口商会会员的黄德宏告诉记者，省轻工商会会员 80%来自泉州，但成功转内销的企业却不多，“用传统外贸订单式的思维肯定做不好内销，本质上，企业的思维还没转过来。”
一位不愿透露姓名的电商企业负责人告诉记者，今年初，公司多名运营人才被传统外贸企业以高出原来薪酬好几倍的价格挖走，“传统企业以为挖一个电商人才就能做电商了，但事实并非如此。现在的电商运营是一个成套的体系，包括自媒体、直播、线上线下结合的各种渠道都要慢慢去铺开。要培养一个成体系的团队起码要两年时间，而传统企业希望一个运营人才来了以后，最多半年就要赚钱，没时间养团队。”
传统企业尤其是传统外贸企业转型之路并不顺畅，部分企业人为缩短电商的培育期和成长期，往往高薪聘请的人才留不住或留不久。上述电商人士透露，年前被挖走的几个运营人才今年底有可能还会返回原公司。
