睡莲网售不多但或许是未来市场的热点
“搞睡莲的小朱”是行业内对海南佛渡莲源生态农业有限公司总经理朱天龙的昵称。做了十几年的睡莲生意，小朱对其中的起伏甚是了解，说起来也是如数家珍。
小朱的公司位于海南三亚，在淘宝上有一家名为“露台花园睡莲”的网店，听名字常让人以为这是家面向个人消费者的公司。实际上，小朱的主要业务还是睡莲育种和工程用苗销售，面向家庭市场的业务只占很小一部分。“在家庭养花市场中，睡莲还是一个比较小众的品种，需要水面，要求全阳养护，对环境要求比普通盆花更高一些，很多家庭用户条件达不到。而且在我国湖南以北的地区很多睡莲品种就不能露地过冬了。北方能养的耐寒品种也不易开花。这些都使睡莲盆花至今仍难以大批量进入家庭市场。”小朱网店里的百余个品种主要是面向做景观工程的客户。他们会看图联系，大宗发货，是公司业务的主要支撑。
说起家庭市场，小朱提到了自己店铺的几千个粉丝和爱好者微信群，言语间颇有感情。“我没毕业时就在这些群里玩，一路跟着学习成长。”在睡莲圈，百度贴吧和爱花者微信群是比较主要的社交平台，每个省都有自己的圈子，也有技术群。在圈里、在群里，大家互相学习，求医问药，交换新品种……一个个花友在这里温暖地“入坑”，找到共同爱好的朋友，一路升级成为半专业的爱好者甚至“品种控”。“最近我还把海南热科所的专家也拉进了群里。他也很喜欢这个群。”
小朱公司的选种育种方向有很多灵感都来自这些花友群。如公司的主打品种澳洲睡莲类、切花型睡莲，就是听取了花友们普遍追求的花大、色艳、花期长的意见。至于群里对瓣型圆润、特殊花色睡莲的追新潮流，也是公司育种的重要方向。“在群里真正听到了消费者的心声。睡莲家庭市场虽然还不大，但或许是未来市场的热点。”专家说。
小朱公司的选种育种方向有很多灵感都来自这些花友群。如公司的主打品种澳洲睡莲类、切花型睡莲，就是听取了花友们普遍追求的花大、色艳、花期长的意见。至于群里对瓣型圆润、特殊花色睡莲的追新潮流，也是公司育种的重要方向。“在群里真正听到了消费者的心声。睡莲家庭市场虽然还不大，但或许是未来市场的热点。”专家说。
为了服务只占业务两成左右的家庭消费者，小朱的公司已练就了一套成熟的一件发货操作技术。挖藕、清洗、修剪、装保鲜袋、装箱，从三亚发货到大城市，顺丰一到两天可达。周到的客服是网店服务家庭消费者的必备技能。睡莲最大的投诉是不开花。很多顾客不知道，睡莲是白天开放晚上闭合的花朵，有的品种只有3天花期，如果采摘时间不合适，或是路上时间过长，超过3天，到客人手中就有可能花期已过。只是开过后的睡莲呈现的仍是花苞，非专业人士不懂，所以就留下了睡莲不开花的印象。解决这个问题还是要从育种着手。小朱公司选育的澳洲睡莲系列品种，花期可达7天以上，冬天还可更长，可有效解决顾客关注的问题。
现在小朱和团队正着手准备出一本关于睡莲的书，图文并茂地把越来越丰富的睡莲品种结集成册，给每个睡莲品种“身份证”，让更多人喜欢睡莲，了解睡莲。
