河北保定工程带动苗木提质
分析师周雨石：保定筑邦园林景观工程有限公司苗木运营总经理，从业7余年，了解北京、河北、山东、河南及周边苗木资源，对北方苗木生长习性及产销情况有研究。
今春保定苗木的销量和价格都比较稳定。不过，从去年到现在，明显感受到工程对苗木质量的要求越来越高了。
乔木方面，胸径12厘米到18厘米的大规格精品苗供不应求，价格也跟着上涨。如胸径13厘米、15厘米的精品栗树，货源已经不多。中等规格如胸径7厘米到10厘米的乔木用量小，价格也相对稳定，如胸径7厘米的国槐，价格仍维持在去年同期的130元到140元。
小规格精品乔木如胸径3厘米到6厘米的类型供需两旺部分树种已经缺货如五角枫。究其原因，一方面是造林对胸径3厘米到4厘米的乡土树种消耗较多；另一方面是苗市看好，小苗在圃间的流转量增加。不同的是，小苗从以往多是裸根截干出圃，现在严格要求全冠带土球，价格自然高出不少。
亚乔和花灌木行情变化不大，大规格樱花、黄护和碧桃等存量相对小，卖价稳中有升，同规格海棠价格稳定。中小规格海棠如胸径5厘米到6厘米的类型，因存量相对过剩，价格略降。一些甲方迫于资金紧张，偏向于在保证景观效果的基础上，应用价格更低的树种，也因此带动了部分低价苗木的走量。
绿篱植物如卫矛、女贞、小巢和月季等需求稳定，价格稳中有升。尤其值得一提的是绿篱球类和其他造型树，因培育费时费工，前些年又卖不上价，市场存量较少。随着现代景观对其需求越来越大，造型苗木价格持续上涨。以高度1米的卫矛球为例，前年卖价50元到60元，去年涨至80元到90元，今春价格仍在上涨，目前维持在120元到130元。
不难看出，精品化和差异化是苗木盈利的核心要素。未来保定行情依然看好，精品化已是工程应用的基础要求，劣质苗木将越来越难卖，且难有利润空间。而差异化则直接关系到供求关系，避免过于激烈的同类竞争使价格跌破成本。建议同行做好精品，不断优化自身产品和经营。
辽宁开原苗市创十年低谷分析师王宇：辽宁开原绿动园林苗木繁育基地总经理。业务范围包含辽宁、吉林、河北、新疆、内蒙古、甘肃等地，熟悉苗木市场，思想活跃，敢于创新。
由于苗木库存过剩，需求锐减，开原地区今春花灌木产品大部分处于滞销状态。中小规格乔木虽然销量较上一年有所提升，但价格仍在低谷徘徊。
辽宁主打产品花灌木行情很不乐观。播种、扦插小苗卖不动，去年积压的不少产品，到今年的状态更差了，价格在继续下跌。工程苗供过于求，金叶榆、密枝红叶李等产品售价同比下降超50%,水蜡由于产量过剩，60厘米高的售价为去年同期的四分之一甚至更低，基本给钱就卖。
营养杯苗走量平平，价格也未见起色。部分农户精心种植养护，质量好的产品勉强能获取微利。更多的人则在以成本价或低于成本价格抛售。
金叶水蜡、红花麦李行情还不错。它们持续销向河北，用于当地生态建设，60至70厘米高的金叶水蜡基本售罄，售价1.4元，同比上涨10%o堰柏通过电商平台打开了销售渠道，蓬径60厘米的堰柏球售价50元，销量同比增长一倍以上。
乔木方面，五角枫、北美红枫、金叶复叶械等是本地主要乔木品种，胸径8厘米以上的产品库存不多，价格较去年同期有所上涨。东北地区大量开展的乡村绿化项目中，胸径2至4厘米的紫叶稠李与海棠，价格低廉，需求很大，小乔木的库存被消耗得很快。
内蒙古生态建设中使用了大量经济树种，本地果树如鸡心果、苹果、梨等大量发货。发货规格以地径3至4厘米为主，一个工程需要十万株果树是常见现象。除了内蒙古，新疆、宁夏等地都有果树需求。
，天山祥云’月季是近年由新疆引进的月季新品种，因其花色艳丽、可正常越冬而被市政认可使用。目前’天山祥云’月季的经营者不多，产品价格较高，预计需求用量会持续上升。
总体来看，开原地区90%的花灌木，尤其是常规产品，无论何种规格，售价都难以覆盖成本，许多人因此离开了行业。以目前生产状况来看，明后年花灌木可能会出现短缺，价格也将相应上调。若想抓住时机实现触底反弹，关注产品质量是关键，也要充分关注市场与生产的平衡。
