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西安苗木怎么走出新道路的4个方法

日期:2022-01-15 10:43:48     浏览:1    
核心提示:目前西安花木业内除新名优产品外,普遍技术含量低,大路货存量多。我们要学会归类:哪些适合本地园林绿化、
四是走出新的道路
 
1.花木产业要发展壮大,不是苗圃面积有多大,投入多少钱就行了。在新的大格局下,要抓住营销这个牛鼻子。
 
不仅做广告营销,更要学会利用当今各种媒体,如电子平台、手机平台、网络平台等等,而且还要搞代言人发布。蓝田县请西安电视台花旦孙维就是个不错营销方式,只不过她的圈子小了点。我们完全可以请当地政府层面、演艺界或者企业家自己,来为企业代言营销,如格力的董明珠。
 
花木企业要舍得拿出利润的5%至10%做营销。
 
2.面对新形势、新业态、新格局,我们要转变自己。
 
过去是咱们把花木种好,等着客户上门看货、订货。现在情况变了,我们要走出去,到市场中推销,到应用花木的党政机关、企事业单位、学校搞推销;积极参加社会各类专业会议,宣传自己;主动在相关领域展示自己产品的风采。

西安苗木怎么走出新道路的4个方法
 
3.积极参加竞争,不惧怕竞争。
 
目前西安花木业内除新名优产品外,普遍技术含量低,大路货存量多。我们要学会归类:哪些适合本地园林绿化、植树造林?哪些适合高寒地区?哪些是稍耐寒的?不同品种的特性是什么?
 
作为花木经营者,要主动参加一些供苗招标,要主动把握不同时间、不同区位苗木价格的灵活性。能中标则好,不中也留下名声,让甲方知道这儿有你要的苗木。不怕大苗圃,不怕陪标,要想方设法进入当地政府苗木采购供应链。今年中不了,就争取下一年中标。对于房地产商、高校、大的企业集团,我们都要想法儿参与进去。
 
4.做好苗圃产业规划。
 
除了专一或两三个品种外,要积极调整自己产品的方向来适应市场,引导市场。
 
这几年彩叶苗木火了一把,价格现在基本趋于平稳。要想获取先机,就得下好先手棋,因为一旦经过几轮发展市场就趋于饱和,那么,大路货苗木怎么办呢?
 
笔者认为要在优秀、精致和特色上下工夫。四川温江、浙江萧山、江苏常州的苗木花卉成功秘诀就在于此。

西安苗木怎么走出新道路的4个方法2
 
比如月季,大家都知道河南南阳有名。但是,温江仁和镇和浙江的杭州花圃就不信邪,搞起了造型月季,绑扎成花瓶、花柱、动物等,不仅销量大,而且价格高。江浙一带的苗商还用垃圾苗组合成造型树,成形快,绿量大,既缩短了生产时间,还提高了价格。宁夏金叶榆之所以在陕北销路好,就是引用此策略。
 
对于主打标准化生产的苗圃来讲,一定要控制好株行距,以此提升产品一致性。山东济宁李营镇的法桐就是用标准化生产的战略,把苗木打造成工业化产品,全国知名。
 
另外,在规划上结合自身实际,既关注未来发展,又注重眼前需求。例如2017年开始热炒的原冠苗,让许多人迷失了方向。但笔者认为,未来几年截干苗还有不小的市场需求。
 
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