受制于大环境等因素的影响以及一大批优质商户的入驻，不少商户也感受到了竞争，他们根据对本地年宵花市场的了解，早在 2015 年三四月就开始预订货源，年宵期间通过合理定价、铺货、创新销售等方式，力求在以家庭消费为主的年宵花市中做出成绩。可喜的是，夏溪市场上的蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨等主流盆花，迷你玫瑰、迷你仙客来等小盆花，球根类盆景以及多肉植物，均走量平稳。自 1 月 1 日“夏溪花木市场 2016 年宵花市狂欢节”启动至今，年宵花销售额已突破 3 亿元。
蝴蝶兰“高大上”转“小清新”杂色系走量大
据观赏苑经营户俞文奇回忆，前两年随着中央八项规定出台，以及全国各地蝴蝶兰种植户的不断增多，蝴蝶兰价格持续下跌。2013 年底，他进的一车蝴蝶兰就赔了很多。严重亏损促使不少蝴蝶兰生产商不得不缩减产量甚至转投其他品种。2016 年年宵期间，由于经营蝴蝶兰商户数量增加，夏溪市场的蝴蝶兰上市量略有增加，红色系蝴蝶兰价格与去年同期相比持平，‘满天红’、‘火鸟’、‘大辣椒’单株批发价在 30 元左右。杂色系蝴蝶兰因种植量少而需求量大，价格略涨。‘富乐夕阳’、‘绿花’、‘彩蝶’、‘红蜻蜒’等单株批发价格在 30 元至 35 元之间，与去年同比单株批发价普遍上涨 3 元至 5 元。
据了解，今年常州及周边地区城市花店对中小型产品需求量大，杂色系蝴蝶兰因“色彩丰富，株型小巧”等特点受到青睐，很多商户有针对性地在蝴蝶兰包装及造型等方面做足了功课，走起“小清新”、“平民化”路线。在盆器应用方面，增加了手提式、悬挂式等轻巧的花篮，选择 2 到3 枝色彩相宜的杂色蝴蝶兰搭配，售价在 120 元到 180 元之间，与以往单盆售价在五六百元的蝴蝶兰大型组合盆景相比，非常实惠。
