短视频引发强大传播力
随着抖音、快手等短视频社交App的流行，人们越来越无法抗拒视频短片的魅力。花卉作为一项兴趣爱好，在抖音、快手中传播，已经让一些花卉人尝到了甜头。坚持发送原创优质视频，哪怕是在基地浇花、打包工作的内容，也会有人看。
广东翁源德芳兰园的兰花种植面积有250多亩，每年约上市销售约10多万盆国兰和杂交兰精品，单靠传统销售渠道已经无法满足互联网时代的需求。2007年，德芳兰苑便开始逐渐上线中国兰花网、淘宝企业店、京东商场等电商平台销售兰花。
目前，线下批发和线上零售销量基本持平。在直播卖货潮流涌动的情况下，德芳兰苑也开始尝试用淘宝直播、抖音短视频的方式吸粉和进行做产品推广。董事长曹德兴介绍，德芳兰园有8个主播轮番上阵，一天可以12小时持续直播。带领观众了解翁源兰花养护知识，结合产品情况与粉丝互动，活跃直播间氛围，增加粉丝数量与黏性，还进行产品介绍、客户答疑、促销讲解，促成直播订单成交。
“视频直播已成为农产品销售推广的新方式，能打破地域、时间的限制，进行实时互动，提升用户的参与感，产品呈现更真实，双方沟通更有效，易激发用户的购物欲。直播购物的优势在此次疫情下更加明显。”曹德兴说。他还建议，从事网络直播业务企业要打造一支专业的电商团队，创新产品内容与运营，尽量做到“人无我有，人有我优。”。
正在发力直播的抖音，其定位是“记录美好生活”，让每一个个体都可以发出自己的声音，展现出对生活的热爱，对于用户而言有一种生活中自然而然的陪伴感和熟悉感，因此吸引了很多花艺师入驻，分享美好花艺生活。湖南的花艺师肖萧从去年1月开始在抖音分享自己的花艺作品和花艺生活，教粉丝制作不同主题的花艺。
“在做抖音前，我先了解了规则知道一定要先养号，给自己的账号打上标签，否则发出的视频会进入大众的流量池，埋没在形形色色的各行各业里。”肖萧说。抖音养号规则很简单，就是坚持刷，刷花艺相关的视频，提高有效播放量。另外是，还要关注同领域的抖音大号，积极评论别人的作品，回复自己粉丝，产生互动，增加曝光率。“稳定的内容输出是做好抖音的重要一环，做自己擅长的东西，日积月累，才能保证每天都有原创作品分享。”肖萧表示说。
快手直播主打“老铁”经济，比抖音更显接地气。快手主播常常用日常化的场景“简单粗暴”地直接展示产品，凭借平台高流量和用户忠诚度，加入电商秀场。快手账号“宋·花道”的芳芳老师每周三、六晚8点半做直播，教习简单的居家花艺和花材养护，半年多就吸粉20多万。在初期的视频作品中，芳芳经常分享自己喜欢的花材，在评论和私信中发现粉丝对居家花艺和养护感兴趣，就向粉丝需求靠拢，精心设计每期的分享。
随着粉丝的增长，观众不再满足欣赏花材，催芳芳“把卖花生意做起来。”。于是，芳芳开通了“快手小店”，去云南实地考察了种植基地，找好了合作商。小店起步时赶上了“116快手电商节”，快手优质用户的流量扶持政策让小店顺利推广开来。“粉丝的满意和支持是快手流量变现的基础。我们小店的花材供应还不多，仅挑选几种能够保证质量、包装和物流的合作产品，让卖出的每一单都得对得起粉丝的信任。”芳芳说。
去年，南京艺莲苑花卉有限公司在快手和抖音上都开通了账号。艺莲苑公司董事长丁跃生是圈内有名的“莲花大王”，扎根田间40年，先后培育出50多个莲花新品种。谈到为什么做网络短视频，丁跃生笑道：“网络新时代，我们不能落下，一定要跟上年轻人的脚步，才能让更多人看到我们美丽的莲花。”开播半年，艺莲苑抖音账号已有1.3万粉丝、快手账号5000多粉丝。虽然粉丝数量不算多，但丁跃生乐此不疲。200多个短视频作品，让人能够们领略到艺莲苑里莲花品种的色彩和风姿。
疫情期间，艺莲苑主播晓蕾介绍了不同亚属睡莲的特点，热带睡莲的套盆种植、修剪方式等专业知识。“花卉园艺领域的专业知识适合商家自播。看到别人发与花卉相关的视频，心里有些痒，也想着把我这么多年的家底儿亮一亮。”丁跃生说。专业人士的实力此时不亮更待何时。下一步，艺莲苑的短视频还会继续做下去，并且会多花些时间思考和规划输出的内容，逐渐在新的平台上建立起实现品牌价值。
