克拉香草，作为新晋网红，在业界已小有名气。初识克拉香草，是去年在杭州举办的中国花园节上。杂货风格的展位上，朴实的香草搭配金属质感的盆器，给记者留下了深刻印象。今年3月疫情期间，记者在网上购买了3盆克拉香草，收到货后香草完好无损，清新嫩绿，对克拉香草的好感再次加深。近日，记者采访克拉香草负责人韩明，听他讲述了自己与香草“恋爱”的故事。
初识香草
30多岁的韩明，大学毕业后有一份的稳定工作。但过着平淡生活的他心有不甘，决定返乡创业。一个偶然的机会，韩明接触到了香草，于是决定到全国各地考察学习。2016年，韩明和妻子一起，在老家安徽亳州涡阳县建了两个大棚，大约5亩地，开始试种香草。作为门外汉，韩明格外刻苦。他收集了国内大多数香草品种，研究、琢磨香草的生长习性和种植养护技术。经过两年努力，收获创业第一桶金后，韩明夫妻俩又扩大了香草种植规模。2019年，韩明成立了公司，并注册了品牌商标。
目前，克拉香草收集了罗勒、龙蒿、迷迭香、薄荷类、牛至、意大利蜡菊等120多个香草种类。香草种植面积近100亩，另外50亩的标准化生产大棚即将开始建设。在安徽萧县的50亩地种植基地也准备在今年秋季投入使用。
爱上香草
克拉香草的名字，源于韩明和妻子的爱情故事。他们青梅竹马，从小学到大学，后来结婚生子，感情像极了坚贞不渝的钻石。于是韩明用钻石单位“克拉”给儿子命名。“克拉”又音同“坷拉”，在安徽当地是土球的意思。夫妻俩希望儿子既能像钻石一样坚韧无比，也能像土块一样朴实无华。韩明觉得“克拉香草”这个名字既时尚，又很接地气。
韩明说，香草种植并不难。只要坚持去做，不忘初心，就能做好产品质量和服务。“香草多数是可食用的。我们要保证消费者购买的香草都不用农药。如果出现病虫害，宁愿全部剪掉重新生长。”韩明说。在他看来，这非常重要，也一直坚持这么做。目前，克拉香草的产品类型主要有盆栽苗和穴盘苗两种。
盆径12厘米的盆栽苗主要针对淘宝零售和批发。穴盘苗主要面向生产企业，以72穴的小苗为主。相比线下，现在线上的销售量更大，尤其是疫情期间，线上销售的优势更加明显。韩明告诉记者，自快递恢复以来，3一4月线上销售额已达130多万元。眼下正是销售旺季，他和工人每天都要加班加点包装、发货。
谈到线上销售的经验，韩明表示，并未在线上店铺的运营和宣传上投入很大精力，而是一心扑在生产上，严把质量关。凭借高品质的产品，在去年4月，克拉香草受邀参加了首届中国花园节，受到业界的认可，打开了知名度，并与全国10多家企业建立了合作关系。凭借过硬的产品质量，克拉香草与爱种花的王大爷、坤哥玩花卉、海蒂的花园等一批网络园艺达人合作，进行宣传推广，销量一路看涨。
韩明举例说，刚开始与爱种花的王大爷合作时，对方会担心售后问题惹来不必要的麻烦。结果销售后1个多月，几乎没有产生售后问题。如何做到这一点，韩明的答案是靠产品和包装，挑最好的苗发货，包装做到万无一失。凭借好的产品，克拉香草打开了线上销售市场，园艺达人也非常愿意继续和他合作。有了园艺达人大流量的加持，克拉香草不愁销路。
只会种香草
众所周知，香草产业的涵盖面很广，二产、三产的产品类型也非常丰富，如香草茶、香草餐饮，以及后期加工的香包香料、精油纯露等。虽然如此，韩明认为目前香草还算一个比较小众的花卉产品，消费者对香草的认识和了解也不是很深，在国内还处于相对初级的发展阶段。
对于今后的发展，韩明说，克拉香草要把香草种植做到极致。经过多年的沉淀，他们会生产一些更有特色的产品，比如生产两加仑盆的香草产品，或较大规格带老桩的苗。“专业的人做专业的事，我只会种香草。”韩明说。韩明认为，经过今年的疫情，消费者对香草的认识和接纳程度会有一个突破性的改变。他非常看好香草的发展前景。
