中国苗木企业品牌形成之路：从传统散户销售到直供品牌化的转型解析

摘要：本文深入分析了中国苗木行业品牌形成的必然性与路径。通过对比传统销售中信息不对称、规格不一、售后缺失等乱象，指出品牌苗企在取代中间商角色、直接对话项目方中的核心竞争力。专家认为，随着行业正规化，品牌形成的基石在于企业能够解决传统供应模式中的违约、品质与票据等服务短板，从而在优质项目中占据供应主导地位。

关键词：苗木企业品牌；苗木销售转型；园林采购；苗木经纪人；标准化生产；苗企竞争力

1 行业细分下的品牌形成

记者：中国苗木企业品牌如何形成？

焦自龙：随着行业不断细分，业务不断正规，苗木企业的品牌也必然形成。未来优质项目的供应商将主要来自于品牌苗企，而非经纪人或信息平台。

品牌的形成起始于传统销售局面的打破。

2 传统苗木销售的现状

传统苗木销售是什么样的？

一个项目需要的苗木种类有很多，采购人员需要到全国各地去搜寻，有些品种同规格产品用量大，一家苗圃凑不够量，还需要多家苗圃拼凑。偏远地方的小苗圃更多的是苗农在经营，有的就会出现没有营业执照，不能开发票，不签合同，付了定金有可能不退，发的产品照片可能现场根本没有，规格达不到、散沱或假土球问题频发，出圃后没有任何售后服务。采购方后续再联系会发现对方已经改行或换号了，只能自认倒。没有持久的合作，采购方只能不断寻找新的更靠谱的供应商。

3 从经纪人到直供的演变

当项目方厌倦了这种找苗方式，就将找苗这项工作委托给供苗方。供苗方实际就是高阶经纪人，他手里有需求清单，又掌握了供给端即苗圃苗农的情况，对接一下就可以赚取差价，当然，有时候需要自己垫资供苗，承担验收不过关以及死苗等风险。

4 品牌形成的核心条件

当苗企有能力替客户解决目前只有中间商才能解决的问题，可以完全与项目方直接对话时，品牌形成的条件就基本具备了。