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中国苗木企业品牌如何形成

日期:2021-12-21 15:39:15     浏览:2    
核心提示:随着行业不断细分,业务不断正规,苗木企业的品牌也必然形成。未来优质项目的供应商将主要来自于品牌苗企,而非经纪人或信息平台。
品牌:如何形成?
 
记者:中国苗木企业品牌如何形成
 
焦自龙:随着行业不断细分,业务不断正规,苗木企业的品牌也必然形成。未来优质项目的供应商将主要来自于品牌苗企,而非经纪人或信息平台。
 
品牌的形成起始于传统销售局面的打破。

中国苗木企业品牌如何形成
 
传统苗木销售是什么样的?

一个项目需要的苗木种类有很多,采购人员需要到全国各地去搜寻,有些品种同规格产品用量大,一家苗圃凑不够量,还需要多家苗圃拼凑。偏远地方的小苗圃更多的是苗农在经营,有的就会出现没有营业执照,不能开发票,不签合同,付了定金有可能不退,发的产品照片可能现场根本没有,规格达不到、散沱或假土球问题频发,出圃后没有任何售后服务。采购方后续再联系会发现对方已经改行或换号了,只能自认倒。没有持久的合作,采购方只能不断寻找新的更靠谱的供应商。
 
当项目方厌倦了这种找苗方式,就将找苗这项工作委托给供苗方。供苗方实际就是高阶经纪人,他手里有需求清单,又掌握了供给端即苗圃苗农的情况,对接一下就可以赚取差价,当然,有时候需要自己垫资供苗,承担验收不过关以及死苗等风险。
 
当苗企有能力替客户解决目前只有中间商才能解决的问题,可以完全与项目方直接对话时,品牌形成的条件就基本具备了。
 
标签: 苗木品牌
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