发展才是硬道理。对于园林花木从业者来说，找到客户就是发展的硬道理。
为了解决这个问题，10月12日下午，第九届黄河三角洲(滨州·惠民)绿化苗木交易博览会苗木供需对接会举办。这是本届苗博会的最后一场会议，但嘉宾阵容强度不减，聚焦花木供需对接，他们给出了精彩的解读。
此次供需对接会反映出三个趋势：
1.产业永远不会“死”，消失的只是固执不变的经营者。
2.还是品种，还是技术。3.是时候转“销售”为“营销”了。
园林绿地是社会中不可缺少的组成部分，不仅有生态、景观、文化等功能，还承载了近来颇受关注的康养功能。
园艺疗法是基于园艺植物与操作，改善人们身心健康的一种方式。清华大学教授李树华说：“如果你想一生幸福，就去营造自己的花园，当一个园丁。”今年在疫情持续影响下，更多人关注园艺与疗愈。
这也给花木生产者带来了启迪：困境之中，花木行业还有很多机会，园艺不失为一个突破的方向。
要顺应产业的发展，品种创新是一条不错的路。每个品种都有周期，创新很重要，选择更重要。
河北省林业科学研究院研究员储博彦举了两个例子：比如海棠，大家会觉得市场存量大、价格又不高。而北京胖龙丽景科技有限公司引进的观赏海棠，品种丰富，不仅在早期占据了市场需求的半壁江山，至今，胖龙的海棠也风采依旧。
河北冀州绿泽家庭农场的彩叶豆梨同样因为品种而坐拥话语权，一度创下了最低30万元订单起订的豆梨“行规”。可见品种创新的重要。
储博彦还提到，好品种初面市，一定需要一个桥梁，能将优质的产品带给设计师，最终实现成果转化，而这也是举办本次对接会的目的。
除了品种与差异化，工程企业在施工及后期养护中最担心的是苗木死亡，因为换树意味着更多成本与精力的投入。
尤其是最近，采购方普遍资金紧缺，采购健康的苗子变得很有必要。
资深行业专家、林果专业教授张子入给大家讲了“壮苗5法”：选苗、土球处理、包装、种植到种植后的养护。每一个生产环节，都要关注苗木健康。
以种植环节为例：有句老话“栽树榔头砸，死树都发芽”。
苗木移植后，出现顶尖干、枯枝、半边死半边活的现象，多与栽树时没压实土壤有关。土壤间的空隙不仅会产生“空气修剪”的作用，影响生根，浇水时，水集在空隙中，排出土壤空气，还可能造成苗木死亡。最好的办法是在坑底放两锹土，压实，促进根系发育。
而其他环节大抵如此，专业的管护是健康苗木的基础。
有了好产品，再说营销。
短视频平台是花木人在努力开辟的关于“连接”的新路子。
疫情期间，大家都发抖音。如何让自己的抖音发得更有效?
一个关键点是人设。抖音大V“阿庆和树”，每条内容都突出阿庆、树两个元素。在抖音千人千面的大数据面前如此始终一致的内容会被精准地推送到关注“树”这一关键词的用户中。
“美”、“内容”、“内容反转”，是增加用户茹度的三要素，做好这三点可以帮助用户的视频不会那么快被“划走”。阿庆说，如果想进一步实现转化，还有一点很关键，那就是“坚持”。
生产端存量太大，需求端很难被满足原因是多样的，结论是确定的：产业必须升级。
这种升级，用浙江绿龙生态科技有限公司CEO陈振华的话说，是“满足品质与个性化需求的升级，是产业资源配置成本降低与效率的提升。”
以山东惠民为例，惠民是白蜡、国槐的主产区，有地区品牌，有存量优势。老产区的升级，不仅需要产品端的去产能，升品质，更需要系统、有效的新运营模式，建立健康有序的产业生态。
此次苗木供需对接会上，滨州市花卉苗木协会与济南园林集团景观设计有限公司，滨州绿化商会分别与中铁十五局联合体(上海精文绿化艺术发展股份有限公司)、河南盈客园林工程有限公司、山东京博逸林园林建设有限公司进行签约，总金额达1.5亿元。
