家庭园艺营销新逻辑：园艺大V与企业联手，从教育客户转向情感陪伴

摘要：本文探讨家庭园艺市场中园艺达人、网红博主与企业合作的社团营销模式，分析其资源互补、热度制造及贴近消费者的优势，并介绍企业线上线下联动走进消费者的实践，展现园艺行业精准触达目标客户的新路径。

关键词：园艺达人、社团营销、企业、消费者、网红博主、家庭园艺、线上社群

面对家庭园艺市场，好产品的推广还有一股力量是不能不提的，那就是网红博主、园艺大V。活跃在各大网络平台上的园艺博主、网红达人们，每天都在讲述着关于花卉园艺植物的方方面面。他们中的顶流在园艺圈中拥有着不容小觑的影响力和潮流带动作用。

展会上，与企业达成合作关系的博主们也来亮相，还带来了一波波粉丝热潮。与美乐棵合作的海妈，经常会在视频中推荐他们的肥料、园艺土等，对大家了解产品功能、使用办法有很好的帮助。此次花展，海妈在美乐棵展位上举办了新书签售活动，赶来见面的粉丝在W3馆中掀起了一阵热潮。像海妈和美乐棵、天狼与花丁这样的博主与企业合作方式有着诸多好处，现在已是多家资材商的共同选择。

资源互补与双向赋能

一方面双方资源互补，企业不用去猜消费者喜欢什么，可以做到既推广了产品，又时时了解消费者需求和当下园艺热度所在，为企业的产品研发带来第一线的信息。博主也不会没有新的产品、话题去吸引粉丝。另一方面，头部博主的影响力还可以“造热度”，双方合作打造出新的网红植物、网红产品，甚至网上消费节日，可以帮助企业更加有效营销，又帮博主扩大影响。

博主的影响力与合作模式

“今天的消费者不喜欢被教育，如果像老师上课一样给园艺爱好者讲知识，那是没人看的”，专程来看展会的园艺网红种花王大爷每天都会直播和制作花卉园艺短视频，在他看来，现在的消费者更喜欢陪伴，博主与粉丝是一种平等交流的养成氛围，是在共同分享园艺生活，博主介绍产品要有知识性，也要有趣味性。而企业正是看重博主们这种身在消费者之中的特点，主动合作，通过他们也与目标客户打成了一片。

企业走进消费者的实践

除了与博主合作，自己走进消费者的资材企业也在做着线上线下的功课。有的公司展位挂起了“扫码进群送礼物”的牌子，在群里介绍自家产品，组织花友见面会、折扣团购，一件发货，十分热闹。而用公众号推文、知识视频服务终端消费者，增加品牌影响力更是企业普遍的做法。