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园林机械租赁与增值服务有哪些

日期:2022-01-13 10:42:34     浏览:1    
核心提示:在深耕园林机械租赁服务市场的过程中,威威挖树积累了不少宝贵经验,同时也收获了一些成就,租赁业务开始步入正轨,但此时孟泉又开始了他的第二次思考。
租售与增值服务
 
这两年,在深耕园林机械租赁服务市场的过程中,威威挖树积累了不少宝贵经验,同时也收获了一些成就,租赁业务开始步入正轨,但此时孟泉又开始了他的第二次思考。
 
“有些客户将挖树机租回去后,并不是每天都有挖树任务,但仍必须按时支付相应的租赁费用,他们会觉得不划算。”常年奔走于工程一线,孟泉可以近距离聆听客户的各种反馈意见。
 
同时,通过租赁业务产生的良好客户体验,正在慢慢改变着中国园林苗木从业者的机械使用习惯,在潜移默化中已经接受了这一在国外盛行30年的成熟设备的应用,并萌生了购买的想法。

园林机械租赁与增值服务有哪些
 
鉴于此,他开始思考为用户提供设备销售业务,但又有别于单纯的销售,而是以租售互动形式,为客户提供更加个性化的增值服务。
 
所谓个性化增值服务,即根据客户不同的诉求,制定不同的购买及租赁方案。如某客户购买了一台挖树机,在设备使用淡季时可以回租,业务调整弃用时可以回购,还支持以大换小、以小换大。同时还倡导以合作社、协会等多种形式统一购买,一方面为客户提供更多的选择项,还能提高设备利用率及复租率。
 
此外,针对我国具体国情及园林行业当前现状,威威挖树还新推出了一款低至35万元、性价比高的国内组装产品。与以往进口的美国工程级专业挖树机相比,这款定制产品的定位是苗圃级专业挖树机,具轮式履带双重保障,通过性强,同时具备更好的灵活性和更大的施工空间。
 
“这款产品已在济南的多个苗圃测试成功,一天至少能够起挖120至150棵树。”孟泉指出,这款精准定位的苗圃级机型,目标就是起挖胸径10厘米左右的苗木。
 
据记者了解,目前工程项目用苗的规格也基本以10厘米左右的苗子为主,其完全可以满足市场需求,中小型苗圃则以联合的形式、合作社或协会形式购买最为合适。
 
标签: 园林机械
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