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2002年
已经营十几年的徐家大院因为同质化竞争面临绝境，徐纪元投资200万扩大经营，生意回到正轨。
2012年
投入了近2000万扩大经营后，徐家大院升级到第四代可容纳280多人住宿的乡村酒店。
这10年
郫县农科村完成4A级景区验收，实现从传统农家旅游向度假旅游转型。
华西都市报记者刘鹏实习生张乾摄影董睿
人物印象
“农家乐第一人”徐纪元
与共和国同龄的徐纪元，如今已经不再风华正茂，但他依旧很注重自己的形象——原本一头花白的头发，被染得乌黑亮丽，只有双鬓发根处还能发现些许岁月的痕迹。
徐纪元说，自己性格最大的特点就是不服输。正是这股倔强决定了他今天的成功。2002年，农科村农家乐生意濒临崩溃的时候，他顶住了压力，最终让徐家大院在10年内完成了从农家小院到乡村酒店的华丽转型。
“我这一生中没有受到太大的挫折。”徐纪元说，他人生道路的平坦，来源于自己对事业的诚信经营，以及勤奋、踏实走出每一步前进的道路。
十年·探访
9月29日下午2点，在郫县友爱镇农科村“中国第一家农家乐”徐家大院内，刚刚从医院看牙医回来的徐纪元，顾不上吃午饭，就热情地为华西都市报记者介绍徐家大院的发展近况。
徐纪元说，从第一家占地2亩的农家乐开始，26年间，徐家大院已经历了3次提档升级，最终发展成为占地40亩的乡村酒店。“乡村酒店是最近投资近2000万修建的，已经投入试运行。”由于过度操劳，徐纪元的眼中透露出无法掩饰的疲惫，但从语气中，我们依旧可以听出属于他的那份自豪。
喜欢园艺苗木生意掘第一桶金
早在改革开放前，徐纪元就喜欢在自家的门前种些花草，摆弄下园艺。1983年，徐纪元在自家的8亩地中种起了南天竹，从事苗木生意，并很快掘到了第一桶金，并成为县里远近闻名的万元户。
3年后，有了大笔积蓄的徐纪元，在自家宅基地上修建了一座典型的川西民居，青瓦白墙，并创意地在新房周围修建了花台，摆放着各类盆景花木，十分漂亮。
“因为我家的环境不错，所以当时来了村上的客人，就会到我家来吃饭，”徐纪元回忆，从1987年开始，凡是有客人来，自己就会用自家的蔬菜、豆花、腊肉和鸡，准备一顿美味可口的农家饭招待。久而久之，徐家大院的幽雅环境和美味农家菜，有了不错的口碑。这也为后来的农家乐经营打下了基础。
内行指点自家大院走上经营路
“当时，客人来我家吃饭，基本都免费接待。”徐纪元朴实地认为，原材料都是自家种，不好意思收钱。
1993年，一位旅行社老总的偶然到来，改变了徐家大院的命运。“他观察了我家的厨房、菜式和环境，便建议我把它推向市场。”徐纪元回忆，那位老总还建议向游客每人收费20元，并答应通过成都郊县一日游的方式为徐家大院提供客源。
第一批客人让徐纪元赚了200多元。自此后，徐家大院走上现代农家乐模式经营之路。到1995年，徐纪元开始修建第二代农家乐，扩大经营规模。在他的带动下，农科村的很多人开始经营农家乐生意，顶峰时达到一百三四十家的规模。每天差不多吸引万人游客前来参观。
提档升级投2000万打造乡村酒店
慢慢的，农家乐在成都其他区县遍地开花，农科村的生意走下坡路。到2002年，徐家大院全年接待客人不到5000人，农科村很多小户农家乐甚至直接倒闭。
“只有加大投入，才能挽救徐家大院。”2002年下半年，徐纪元投资200万，修建3栋别墅，并配备餐厅、住宿楼、多功能厅等设施，对徐家大院进行提档升级。此时，政府也开始对农科村的道路进行改造，打造沿线的风貌。通过环境的进一步改善和多方宣传，以徐家大院为代表的农科村农家乐生意开始慢慢回升。
近期，徐纪元又投入了近2000万，修建了可容纳600人开会的会议室和280多人住宿的乡村酒店，打造第四代徐家大院——占地40亩的乡村酒店。徐纪元说，下一步，徐家大院将面向社会聘请总经理，重点提升管理服务水平。“因此我说，这10年，是对徐家大院影响最大的10年。”
十年·对话
华西都市报：你认为徐家大院成功的秘诀是什么？
徐纪元：徐家大院长盛不衰，是因为形成了一个良性的循环：通过种植花卉美化环境，吸引众多的游客来消费。但同时，巨大的客流量，又为我的园林和苗圃生意做了展示和宣传，游客成为苗木的巨大消费群。1996年，我的第一份大额苗木订单，就来自于一位前来徐家大院参观的房地产老板，纯收入10万元。随后每年通过徐家大院卖出的苗木收入，也多达十多二十万。
现在，我初步联系到苗木工程后，对方都会提出实地考察，这时徐家大院就会作为一个园林的展示基地。对方看到徐家大院的盆景苗木作品后，基本上就没有后顾之忧。所以，农家乐为我苗木销售，起到了决定性因素。而改造徐家大院的钱，也大多来自于苗木的销售。这就是个良性循环。
华西都市报：你如何看待农科村其他农家乐跟徐家大院的竞争？
徐纪元：这是一种合作大于竞争的关系。只要农科村多出现像徐家大院这样规模的农家乐，集群效益起来后，整个郫县的农家乐知名度也就会更高，客源也会更多，生意也会更好。否则，游客没有选择余地，农科村农家乐也就没有影响力。
十年·变化
农家乐转型度假旅游数量减半 文化味浓
徐家大院的华丽转身，仅仅是郫县农科村从传统农家旅游向度假旅游转型的一个缩影。就在上月，农科村顺利通过国家旅游局4A级景区验收，为郫县旅游业增添了一张新名片。
与10年前传统农家游相比，农科村更具文化气息：新建的天府农耕文化园为游客展示了更多的川西农耕文化，而天府灌溉长廊、豆瓣坊、豆花坊在内的“十坊八店”等旅游功能设施及景点小品更为农科村民俗旅游赋予了古蜀文化的深刻内涵。
相关数据显示，10年间，虽然农科村农家乐的数量从2002年上百家减少至目前的近50家，但却形成了“数量少、规模大、品质高”的新特点。截至目前，农科村中心景区内共有星级农家乐16户，徐家大院、临水轩、刘氏庄园、8号院、逸亭等还相继完成乡村酒店建设。
