那些看上去光鲜的人背后一定经历万千磨难，没有谁的成功是一蹴而就的，你受的委屈，摔得伤痕，背的冷眼，别人都有过，他们身上有光是因为抗下了黑暗。生活给了一个人多少磕绊，日后必会还给他多少幸运，为梦想颠簸的人有很多，不差你一个，但如果坚持到最后你就是唯一。在披荆斩棘追求梦想的道路上，张进军就是其中一个，他是武义汇美中药材有限公司、武义汇美花木盆景专业合作社创始人，做过服装、工程生意，办过木制品厂，说起从事苗木行业，张进军颇有感触。
武义汇美花木盆景专业合作社社长张进军
机遇：圣人不能为时，时至亦不可失也
“2001年从企业辞职，通过朋友介绍选择了苗木生意，当时对这个行业一窍不通，那时金华苗木刚刚兴起，但是因为根本不了解，在资金，技术方面都出现问题，甚至很多苗木品种也不认识，因为不懂品种，所以被人用望春花当红玉兰买过。”对于初入行业因为不懂行而面临重重困难甚至被骗的种种经历，张进军说来倒是轻描淡写，就说权当是教学费。只是这个学费太过昂贵了，但是初入行时的悲惨经历在现在看来确实是张进军人生中一道难以割舍的风景。如果不是这么深刻的经历，就不会和苗木行业结下如此深厚的感情。
初入行虽然失败，但张进军凭着对市场的敏锐判断和勇闯事业的决心，他在2006年创办了汇美花木盆景专业合作社。当时年轻气盛的他踌躇满志，万万没想到创业之路竟是如此艰难。“起初对市场也没有认真研究，对行业和产品也不太懂，根本是个门外汉，就是看人家做这个挣钱。”张进军回忆道。面临激烈的市场竞争，张进军并不气馁，要想在行业内出彩就要在质量上寻求新鲜思路，用意想不到将别人打得措手不及。“苗木行业行情变化快，生产周期长，要有前瞻目光，了解市场需求。”张进军这一独特的经营思路和见解令人佩服。
在销售推广上，张进军不会“事必躬亲”，但他认为“一定要走出去了解市场，才能把市场做好”，任何有价值的信息都不希望被错过，因为处处都隐含商机。在经过一番市场考察后，张进军决定苗木发展向精品化方向发展。
极致的产品：要出彩就要专注和极致
勿忘初心，方得始终。苗木行业的无限前景为张进军未来的发展提供了良好的温床，而行业性质使得张进军对苗木多加关注，开始向浙产三叶青种苗培育倾斜，这一转型倒是有着润物无声、厚积薄发的感觉。终于在饱尝了无数次期待和实验之后，张进军在2015年成功创办了武义汇美中药材有限公司。
“三叶青，特別是浙产三叶青，是西药不可代替的植物抗生素，药用值得很高，野生资源也近乎灭绝，开发这个产品正是时候”，回顾自己曾经走过的路，张进军感慨万千，“做农业很难，也很艰辛。”但他靠那一份勤奋踏实和始终保持灵敏嗅觉一步步走向成功，正所谓英雄莫问出处，有才便是贤者。客观的讲，无论是从品牌力、产品力的维度来看，还是从综合体系能力的维度看，张进军的经营都有着独特的优势，这种优势不管是在顺境还是逆境下，都是其最为宝贵的无形资产。
在如今食品、用品安全隐患层出不穷，越来越多的消费者关注产品的安全性，特别是药材，不仅需要健康，更讲究的是安全。“由于目前市面上中药材的质量参次不齐，以次充好的很多，三叶青也不例外，我们从种苗，基地土壤，水质开始至产品都定期做重金属，农残检测，在生产中严格把关，全部用有机肥。包括产品的有效成分也做定期检测，确保产品有机，优质上市。”把产品品质视为生命的张进军一再强调。
居安思危，时刻关注市场动向
有人一夜暴富，有人一夜负债，生意场上永远是跌宕起伏、诱惑重重。而在浮世中仍能保持清醒头脑，不忘初衷实属难得。如今公司的客源和销量均稳定攀升，当被问及是否考虑继续开拓销售渠道时，张进军自信满满的表示，三叶青这药材市场缺口很大，目前是供不应求的，很多客户都是上门求购的。而面对络绎不绝的客户，张进军认为诚信是经商之本，任何时候都要把信誉放在首要位置。
“虽然现在生意很稳定，但是不能安于现状，还是要继续向前探索。”谈到未来的发展规划，张进军说，“希望苗木方面进一步向精品化发展，药材希望能发展产品深加工，同时也在寻找好的项目和具有市场潜力的产品，稳中求胜。”
后记：人生之路上每个人都曾给自己定过目标，那目标是我们一直瞭望的灯塔。而然有一天，我们迷失在半路，荆棘丛生，或许我们不再坚持朝着最初的方向前行，而那些曾经梦寐以求的东西不在炫目，那些如烟的往事也已被岁月的风吹散吹淡，不过请相信最后留下的才称得上是最美好的。
