原创： 鲁云芬 电商参考 昨天
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“
你，还记得你们村口的大喇叭吗？在周圈村，乡村大喇叭不仅没有被淡忘，反而很活跃，而且每播一条还要收费，这究竟藏着怎样的商机呢？
”
周圈村的大喇叭
文/鲁云芬
编辑/常雁
江苏沭阳县新河镇周圈村的喇叭广播里，时不时响起不同村民的声音。三四个喇叭围成一圈捆在村里的电线杆上，响得很，连周边村子都能听见。
乡村大喇叭的声音仿佛带记者穿越到了八十年代，那时候大喇叭是每一个村庄的标配，身负听新闻、放音乐，播通知多种功能。开会了，放电影了，大喇叭喊一声，人就都来了。
花农家的盆景园
随着收音机、电视、电脑、智能手机的普及应用，当年的高音喇叭渐渐被人们淡忘。哪里还会需要乡村大喇叭呢？
但在周圈村，大喇叭不仅很活跃，而且每播一条还要收费，这究竟藏着怎样的商机呢？
大喇叭一声吼
亲邻相帮生意好
“兄弟爷们们，姊妹娘们们！哪个家里有米叶罗汉松？七八公分粗细大小的最好！"
“哎呀！对节白蜡谁家有？带花盆的！我这里有个韩国客户现在就要定！”
周圈村的大喇叭里，热闹得很。原来，周圈村是个淘宝村，也是一个有着500多年花木种植历史的村落，九十年代起全村所有土地均种植花卉苗木，1999年便建成了苏北地区最早、规模最大的盆景销售市场。
周圈村的盆景市场
经常有些客户，点名要购买某个品种的花木盆景，但恰巧自己家的数量和品种不足，农户们就会花两元钱去到广播室播一条消息，大喇叭一声吼，方圆十里的花农都能听到。
这种传递信息的方式，十分直接有效。
这样一来，顾客能买到想要的花木，村民双方都能获得一定的利润。用句不大恰当的比喻：“肥水不流外人田”。
有扎实的行业基础，再通过这种接地气的亲邻相帮，周圈村每天卖出的花木、盆景价值上千万元。每天傍晚，30多家快递公司都会涌入村里，5米宽的水泥路挤满了大大小小的车辆，满载着盆景和花卉苗木，从这里驶向全国各地，甚至远渡重洋。
50岁阿姨玩直播
3分钟卖出一盆盆景
“老铁们，大家下午好，今天给大家直播的是我们的盆景园，来看一下这个，这个是黄杨，俗话说的好，家有黄杨，世代栋梁，你看是不是寓意好东西好，大家是不是该入一颗？你看一下每个根盆都很漂亮，你喜欢呢千万别错过，一定要拍个截图，等会儿跟我聊……”
姜爱花的淘宝店直播间
远远地，就听到姜爱花的热情高亢的声音，带着浓浓的沭阳乡音，显得特别亲切。
姜爱花是周圈村触“电”第一人，2007年，她率先开始在网上卖盆景，这种颠覆传统的销售方式犹如星星之火，很快在村民之间流行起来。
如今，她又带头在自己家中的盆景园玩起了直播，手中的手机镜头一路跟着盆景园的盆栽移动，画面切换的是一盆又一盆精美的盆景苗木。价值2万8的古桩紫薇，4万9一棵的三角枫，7万元一棵的红豆杉，也有常规的海棠，玫瑰，月季，红枫，樱花等。
不到20分钟的时间，这些盆景陆陆续续就被手机另一端的粉丝相中拍下。
“直播这个形式，可以面对面让客户可以看到最真实的商品，信赖我们的产品。我现在平均3分钟就能卖出去一盆。”姜爱花笑道。
性格豪爽的姜爱花，还会大方得将她自己开网店、直播的经验传授给其他花农，带动村民共同致富。从网店、微店，再到直播，潮流往哪儿走，周圈村的村民就跟着快步向前迈进。
姜爱花
作为沭阳花木栽植发源地，像姜爱花这样开设网店卖盆景苗木已近560家，要知道，整个周圈村一共才631户的农户。
超8成以上的农户在天猫，淘宝，京东等平台开盆景店，全村的盆景苗木的年销售额1.2亿元，2015年，在浙江丽水举办的第三届中国“淘宝村”高峰论坛上，周圈村获得了一个响亮的荣誉———“中国盆景淘宝第一村”。
