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要学会如何把盆景定位成一种生活奢侈品去销售

日期:2018-09-09 18:41:55     浏览:23    
核心提示:以观花为主的盆景植物一般不会“失宠”,它们无论是在室内还是室外,所以种植者需要了解最新的装饰趋势,并且需要学会如何把盆景花卉定位成一种生活奢侈品去销售。
     在日常生活中,不管流行趋势如何变化,以观花为主的盆景植物一般不会“失宠”,它们无论是在室内还是室外,美艳的花朵往往是花卉展示的中心。但这并不意味着人们会对每一种传统花卉都满意。相反,人们比以往任何时候都更清楚他们想要什么,所以种植者需要了解最新的装饰趋势,并且需要学会如何把盆景花卉定位成一种生活奢侈品去销售。 
  
       选择正确的盆景植物  
       
           对今天的消费者来说,极易养护的、让人“无忧无虑”的植物占据室内和室外装饰的主导地位。消费者的这种愿望已经将一些非传统的开花类盆景推向了潮流前沿,尤其是对于室内盆景。   
       
          “多肉植物现在非常风靡。”美国 Metrolina 温室的营销总监玛丽亚·霍兰德说,“消费者想要简单、易维护的植物,很多多肉植物品种完美满足了这一要求。” 
  
  要学会如何把盆景定位成一种生活奢侈品去销售
       除了耐旱植物受到人们喜爱,易活的植物也变得越来越受人们欢迎,除了多肉植物,专家称蝴蝶兰、绣球和红掌都无需消费者掌握很多养护技巧就能美丽绽放,无论是室内还是室外,具备这样特征的产品都将是趋势潮流。    
  
    有的消费者开始寻找使空间利用最大化的花卉产品应用形式。橙色多盟的专家讲,让盆景花卉在垂直空间实现多层次叠加摆放的垂直园艺,是目前消费者喜欢的一种节省空间的方式。    
  
    “' 小而美' 是我最近在国际室内、室外装饰展览中看到的盆景植物发展的一大趋势。”美国贝利苗圃的负责人吉姆·贝利说,“消费者想要获得即时的满足感,他们装修的空间越来越小。”   
  
  
     定位你的产品  
  
      对于想通过在花卉消费潮流趋势上做文章而获利的种植者,光是拥有正确的产品是不够的,植物需要以奢侈品销售的方式来进行定位。 
      
           许多专家认为吊牌、海报、展示架、大招牌等形式的卖点广告比以往任何时候都更重要。  
  
  
      商店里推出的新卖点可以让消费者兴奋。消费者通常只是走进商店体验氛围,而一个小的卖点广告或许就可以成为促成他们购买的动机。  
      
       随着社交媒体的兴起,消费者也在通过网络寻找灵感。种植者需要重视人们喜欢展示和分享的植物。   
       
       “有时候保持一个开放的头脑很重要,荨麻科冷水花属的镜面草目前在社交媒体上非常流行,而从一个种植者的角度看,这个产品丝毫不能引起关注。”玛丽亚·霍兰德说,“这个产品我们原本以为消费者不会喜欢,因其株型发散不紧凑,且叶片数量也不多。然而,4 英寸规格的镜面草可以卖出 70 美元的高价。对于观叶植物来说,这就是豪华奢侈品!”  
  
  
      经典品种对每个人都有效  
      
          消费者对大花型、色彩鲜艳的经典盆景品种常能保持长久的喜爱,因此种植者需要注意,虽然新品种可令人兴奋,并呈现出一些独特商机,但没有必要过分关注。   
  
  
     “老实说,除非真有显著的不同,否则新品种并不能引发我的兴趣,”玛丽亚·霍兰德说,“简洁的包装和简单实用的营销概念对我们帮助会更大,在每年的美国加州春季花卉新品种展示会上,种植者更应站在消费者的角度来看展。” 
 
 
标签: 盆景销售
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