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怎么用快手直播卖盆景的方法

   日期:2020-05-31 19:37:44      浏览:23    
核心提示:说干就千,“欢迎各位老铁来到直播间,感谢老铁们送的赞……”康总在镜头里忙得不亦乐乎。第一个晚上从8点到11点,到现在还清晰地记得,第一个成交的拍品是一件黄杨盆景,成交额是2400元,为了积累人气,先拿小盆景练练手,别人500块的,他只卖300块,用快手上的行话叫“放漏”,
在如皋这个“花木盆景之都”有一家企业叫花心思,花心思确实很花心思,特别是在疫情期间,他们花了心思。花心思盆景园内类型繁多,精品盆景、半成品盆景、小微盆景、小苗等共30万棵,占地面积160亩。今年对各行各业都是一个特殊的年,企业第一次遇到从春节到现在没有线下销售,往年春节期间2-3个月内,销售额在400万左右,今年的春季该如何度过,成为老总康传健眼下最棘手的问题。
 
踏入新的领域——快手直播
 
他想到了网络平台,这几年在网上销售盆景并不是新鲜事,但是成交的主要是以万元以下的低档盆景为主,中、高档盆景成交不为多。这是对企业的一种新尝试,但是精品盆景在网络上能成交吗?怀揣着这种忐忑,康总带着员工和合作伙伴走上了一条新的征途。
 
说干就千,“欢迎各位老铁来到直播间,感谢老铁们送的赞……”康总在镜头里忙得不亦乐乎。第一个晚上从8点到11点,到现在还清晰地记得,第一个成交的拍品是一件黄杨盆景,成交额是2400元,为了积累人气,先拿小盆景练练手,别人500块的,他只卖300块,用快手上的行话叫“放漏”,一个晚上就这么在上盆景、换下一个中匆匆而过……

怎么用快手直播卖盆景的方法
 
下播之后,睡不着,康总意识到要沉下心来,不断地摸索经验,务实是现在自救的根本。第二天第三天连续的尝试下,开始对销售货物的类型不断地进行调整,对销售人群所对应的盆景类型做划分,利用企业自己培育的优势,对小型盆景、素材苗等进行整理,给一些盆景初学者、爱好者送去一些实惠,挑选出一批2万元以下的,成为中间主流支撑,再搭配少部分精品盆景试试水。
 
一单10万的交易额,撕开了精品盆景在线上销售的口子
 
这一天跟往常的每一个直播一样,又不一样,“10万有没有人扣1,时间快到了啊,时间不多了啊,扣1有效”每个晚上都有很多个这样的扣1,却没有金额这么大的,"扣1截图有效,恭喜,请截图,联系客服”10万,这是开播以来,交易额最大的一笔单,线下交易并不是一个大数目,但对于刚踏入网络直播的花心思来讲,具有非凡的意义。对每天坚持分享精品盆景,交易很少的销售团队,是莫大的鼓舞!
 
现在网络直播已经是康总每天必签到的平台,他沉浸在这个领域,不亦乐乎。到今天,团队已经收获了很多老铁和不锈钢,提到老铁,康总骄傲的回忆起一个老铁,在平台上花200块拍了一颗真柏,回去动手制作,再拍给我们看的时候,我们团队看了很久,都没认出来是那一颗,真是高手在民间,他这棵树就升值了高兴。

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改革战“疫”,勇往直前
 
康总和团队重新定义了线上销售的目标,把网络平台作为企业一种常态化经营模式,扩大企业本身的优势,形成自己的特色;作为对外宣传企业的窗口,引流一些长远客户;作为盆景技艺和观赏的交流新平台,提升自己,分享他人,拓宽隐藏客户。
 
光有线上还是不够的,线上结合线下是今年发展的转型方向,考虑到企业长远的发展,康总还决定今年申请盆景进出口资质,为以后的进出口业务打开一条路,毕竟机会总是给有准备的人。
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