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为什么鲜花园艺成为淘宝直播热门

   日期:2020-07-25 17:54:22      浏览:43    
核心提示:按目前的市场份额,鲜花园艺类产品电商的主战场在淘宝网,而且迅速增长。2018年淘宝鲜花园艺类产品销售额达150亿元,鲜花园艺类目的卖家数量近40万个,商品量达2500多万件。去年,淘宝和阿里平台的鲜花园艺,
传统电商平台:不变的是一直在变
 
因为花卉植物的特殊性,鲜花电商平台虽然比其他行业的电商平台起步相对滞后,但发展却很迅猛。淘宝、京东等传统综合型电商平台一直担当“老大哥”角色,不断更迭出新。抖音、快手、有赞、微店、拼多多、美团外卖等电商平台鲜花园艺类目的发展势头也非常强劲,为花卉电商的发展推波助斓。此外,一些花卉企业根据自身优势,打造了自己的B2B,B2C鲜花电商平台,争做园艺界的“淘宝”“京东”。
 
鲜花园艺成为淘宝直播热门
 
按目前的市场份额,鲜花园艺类产品电商的主战场在淘宝网,而且迅速增长。2018年淘宝鲜花园艺类产品销售额达150亿元,鲜花园艺类目的卖家数量近40万个,商品量达2500多万件。去年,淘宝和阿里平台的鲜花园艺,总成交额为200亿元左右,商家数量有40万个,每天在线商品数2600万左右。不过看似数量庞大,40万个商家中,经营不错的仅有10万家左右。
 
淘宝网鲜花园艺类目负责人卢志鹏并不认同淘宝、天猫传统电商平台的身份标签,“因为一直在主动改变和创新。我们可以说是带动,而不是被推动。”卢志鹏说。如今,电商购物不再是一个购买便利、界面友好的单一话题,而是包括品质、价格、个性化、服务等各个环节的全流程体验,单纯的价格战早已行不通,消费者对价格的敏感度降低,而更加追求个性、社群专属性及品位,“内容”传播的效果越来越明显。之前,淘宝推出了达人计划,如坤哥、二木花花男、JOJO等花卉达人,定期推出不同主题的活动,引导消费方向。随后,淘宝上线短视频展示功能,通过内容吸引粉丝购买商品,同样也涌现出了一批网红达人。

为什么鲜花园艺成为淘宝直播热门
 
2016年,淘宝网正式上线淘宝直播。如今,淘宝直播逐步成为电商模式的主流,鲜花园艺也成为直播领域的热门,热度仅次于珠宝、美妆和女装等。今年淘宝专门成立了鲜花园艺直播频道,越来越多的花卉园艺商家涌入直播浪潮。最初,淘宝直播多由达人、淘女郎等网红带动,更偏向娱乐属性。从2018年开始,商家自播的比例大幅度增长,直播和电商的结合度也更高。卢志鹏说,目前淘宝直播主要有几种形式,一是传统淘宝商家。
 
他们只是把直播当作自己的一个销售渠道,直播销售额仅占总销售额的5%一10%。二是有些商家把直播作为整个店铺的主要销售渠道,直播成交额占总成交额的90%以上,多数采用“一物一拍”的销售形式。三是达人带货,如“种花王大爷”“海蒂的花园”“坤哥玩花卉”等,利用自身的大流量和粉丝效应,带动消费者购买。目前淘宝直播的花卉企业约有5000家,淡季每天在线活跃的直播商家有一两千家。相对于40多万家商家来说,鲜花园艺直播还有很大的潜力可挖。
 
卢志鹏一直鼓励商家去做直播,立体地展示产品的实际效果,直接向消费者传达产品信息。实时的互动又能提供更多线下购物体验,消费者足不出户就可以完成线下购物,也让实体商家扩大了潜在客户群体。当然,做直播容易,能做好却很难。卢志鹏说,直播需要一个相对专业、成熟电商或者直播团队,尤其是花卉生产基地的地理位置一般都较偏远,很难找到做电商、做运营的人才,这对传统花卉企业来说是个挑战。

为什么鲜花园艺成为淘宝直播热门
 
如果不会开淘宝店,又不会做直播,该怎么办?近日,“淘分销”上线,这种新模式可以实现一件代发、自动分账。生产基地、工厂、大代理商等都可以成为供应商,园艺、鲜花类淘宝店或者跨界的家居类淘宝店、达人甚至普通人等可以成为分销商。“淘分销”上线的背景,一是各地不少花卉市场的拆迁,区域产业链中断,尤其疫情后,花卉传统销路严重受阻。另外,店铺与产地之间的沟通不畅,花卉分销商不知道去哪里寻找优质货源,或苦于没有中转仓库和专业养护人员;网红达人想带货,却无法配备供应链团队。
 
而目前全国花卉基地和花农能够通过电商来走货的不到30%,多数是通过传统的批发渠道销售到一级城市花市,再到花店、网店,最后才到消费者手上。卢志鹏和同事奋战4个月,希望“淘分销”可以顺利解决这些问题。如果花卉企业想触网做电商,让自己的好货直接面对消费者,分销商想开拓发展,又没有人力发货,这是一个选择。

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